Бизнес план автошколы

Количество автомобилей в нашей стране растет с каждым годом, и у миллионов людей возникает необходимость обучиться вождению и сесть за руль. Свою роль играет и доступность автокредитов, и неудобства общественного транспорта, и появление новых бюджетных моделей иномарок и отечественных машин.

Если раньше наличие авто в семье было признаком благосостояния, то теперь многие люди с достатком не выше среднего могут позволить себе такое приобретение, а для некоторых иметь личный транспорт просто необходимо.

Если раньше люди могли самостоятельно научиться вождению и сдать теоретический и практический экзамен на права, то теперь нужен сертификат, подтверждающий обучение в автошколе. Это вывело автошколы на новый уровень. В статье разберем все нюансы этого бизнеса — как организовать обучение вождению и сколько на этом можно заработать.

Особенности и нюансы бизнеса

Основные особенности автошколы как бизнеса:

1. Необходимость крупных стартовых затрат. Нужно купить несколько авто, а также оборудовать место для занятий.
2. Выбор категории прав. Самая распространенная — категория В, дающая право управлять легковыми авто. Но также есть категории А (мотоциклы),С (авто весом более 3,5 тонн и вместимостью более 8 мест), ,D (грузовые авто). Для каждой категории — свои требования.
3. Ориентация на молодых клиентов. Большинство учеников — молодежь от 18 до 24, на втором месте — люди от 25 до 40. Мужчин чуть больше, чем женщин.
4. Необходимость получения лицензии. Это требует времени и усилий.
5. Ужесточение требований к школам из-за проводимой Правительством политики снижения смертности на дорогах и изменение процедуры сдачи экзаменов на получение прав. Из-за этого к 2020 году по сравнению с 2014 число автошкол в РФ снизилось примерно в 2 раза.Свою роль сыграла и пандемия в 2020-2021 годах.
6. Возможность оказывать дополнительные услуги — это позволяет увеличить рентабельность проекта.
7. Главные критерии успешности бизнеса — грамотно выбранная локация и репутация.

Читайте также, как открыть репетиторский центр.

Как открыть школу водительского мастерства с нуля

Далее рассмотрим основные этапы запуска школы водительского мастерства — какие вложения потребуются, как проанализировать рынок, требования к помещению и территорию, какие модели авто стоит купить.

Уроки вождения: анализ спроса и предложения

Целевая аудитория для уроков вождения:

• мужчины и женщины, которые недавно купили свою первую машину, (или планируют такую покупку в ближайшем будущем, но пока не имеют прав;
• молодые люди, у которых может не быть авто, но на будущее им необходимо иметь водительское удостоверение;
• люди с истекшими правами и небольшим опытом вождением (или даже совсем не имеющие опыта) — им нужно освежить свои навыки за рулем;
• те, кто планирует повторно сдавать экзамен на права, поскольку не смогли сделать это с первого раза.

Большое значение имеет анализ конкурентов. Посмотрите, сколько автошкол уже работает в вашем городе, сколько у них стоит обучение, что именно они предлагают (сколько часов теории и практики, какие машины, дополнительные услуги, график занятий). Не поленитесь позвонить в каждую автошколу и выяснить все подробности. Это поможет вам выявить сильные и слабые стороны конкурентов и подготовить свое предложение.

Определитесь, к получению какой категории прав вы будете готовить (чаще всего это категория В и С). Это определяющий фактор для выбора авто.

Группа включает 10—20 человек, иногда до 25. Ориентируйтесь на потребности своих клиентов: кому-то удобнее утренние или вечерние занятия, или занятия по выходным. Важно подстроиться под потребности своих потенциальных клиентов.

Обучение обычно занимает 12-18 недель; за этот срок клиенты должны прослушать 120 часов теории и провести 56 часов поездок с инструктором. — сначала на территории школы, затем по городу. В конце обучения, как правило, сдают внутренний экзамен, по итогам которого ученики получают Сертификат (он же — Свидетельство об окончании школы). Это бессрочный документ, который нужно предъявить при сдаче экзаменов в ГАИ.

Конкурентными преимуществами проекта могут стать удобная локация, цена, хорошая репутация и продуманный график занятий.

Аренда или покупка помещения

Потребуется найти аудиторию для теоретических занятий и автодром рядом для отработки водительских навыков. Обычно практику сначала проходят на автодроме, а затем в городе.

Подойдут здания техникумов, институтов и т.п площадью не менее 70 квадратных метров. Учтите, что согласно санитарным нормам, необходимо как минимум 2,5 кв. метра на каждого учащегося. Ваша целевая аудитория должна жить/учиться/работать неподалеку — никто не поедет учиться вождению на другой конец города. В помещении должны водоснабжение, отопление, электричество, вентиляция и другие коммуникации.

Какие нужны разрешительные документы

Согласно новому законодательству, индивидуальные предприниматели не могут получить лицензию и открыть автошколу, так что вам потребуется зарегистрировать ИП. Подходящий код ОКВЭД 85.42.1. После регистрации подайте уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения, чаще всего выбирают вариант «Доходы минус расходы» со ставкой 15% (за вычетом подтвержденных расходов).

Также вам потребуется разрешение Роспотребнадзора, пожарных, ГИБДД и МЧС. Они проверят автодром и аудитории, состояние авто, обучающие программы.

Самый сложный этап — получение лицензии. Сначала нужно получить заключение ГИБДД, а затем обратиться в Рособрнадзор за лицензией, оплатив пошлину 7500 рублей. Нужен серьезный пакет документов: квитанции, свидетельство о регистрации ООО, договор аренды на всю территорию, данные об автомобилях, утвержденную в Министерстве Образования программу обучения и сведения о преподавателях. Заявку на выдачу лицензии должны рассмотреть в течение 45 дней.

Закупка оборудования для уроков вождения

Для уроков вождения вам потребуется стандартный список оборудования, включая стулья и парты, доску, компьютеры, проектор, учебные материалы (включая справочники ГИБДД, плакаты, материалы по ПДД), плюс комплект автомобильного оборудования с рулем, двигателем, коробкой передач. Также нужны человеческий манекен, медицинская аптечка, комплект имитации вождения.

Прилегающая территория должна быть оборудована для отработки всех элементов (парковка, развороты и повороты).

Покупка старых моделей «Жигулей» — не лучший вариант. Лучше отдать предпочтения недорогим популярным иномаркам (например, Renault Logan, Daewoo Matiz — с ручной коробкой передач, поскольку именно на таких авто придется сдавать итоговый экзамен в ГАИ.

Инструктор по вождению и другие сотрудники

Вам потребуется нанять в штат:

1. Администратор. Эти функции может взять владелец бизнеса или один из учредителей.
2. Инструкторы по вождению.
3. Механик (в штате или на аутсорсе).
4. Преподаватель правил ПДД — один или 2-3, в зависимости от количества групп.
5. Бухгалтер.
6. Специалист по продвижению.

Что касается системы оплаты, это может быть или почасовая ставка, или оплата за каждого ученика. В среднем при неполном рабочем дне каждый инструктор и преподаватель и инструктор будет получать не менее 25 000 рублей.

Затраты и возможный заработок

Размер стартовых вложений — как минимум 2 500 000. Основная часть суммы пойдет на покупку автомобилей. Также нужно вложить деньги в аренду и оборудование для автодрома и аудиторий, маркетинг.

Каждый месяц нужно оплачивать аренду (от 50 000 рублей), рекламу, платить зарплату персоналу, коммунальные платежи и налоги, а также заправлять машины бензином. Ежемесячно на это будет уходить не менее 150 тысяч рублей.

Средняя стоимость обучения составляет 25 000 за всю программу. Предположим, в год вы обучите 300 человек (20 групп по 15 человек). В таком случае можно рассчитывать на выручку в 7 500 000 рублей. Если вычесть из этой суммы стартовые и ежемесячные расходы, останется чистая прибыль около 2 500 000 рублей. Но новой автошколе очень сложно выйти на такие показатели.

Чтобы увеличить доходы, можно предлагать клиентам дополнительные услуги:

• индивидуальные занятия не включенные в базовую программу;
• дополнительная практика на машинах с коробкой-автоматом;
• специальные программы усовершенствования водительских навыков;
  помощь автоюриста;
• помощь бухгалтера в компенсации части средств на обучение.

Читайте также, как открыть автомойку самообслуживания.

Реклама и маркетинг курсов вождения мотоцикла и машины

• Каналы продвижения курсов вождения мотоцикла и авто;
• сарафанное радио — для школы с хорошей репутацией;
• наружная реклама (баннеры и т.п) — неподалеку от места расположения школы;
• раздача визиток, флаеров (их можно раздавать лично или положить в почтовые ящики);
• сайт и контекстная реклама;
• продвижение через социальные сети;
• свой блог, публикации в СМИ, городских пабликах;
• реклама в университетах (по договоренности с администрацией);
• реклама на местном ТВ и радио с аудиторией до 35 лет;
• независимый рейтинг автошкол ГИБДД — бесплатный и эффективный способ.

Риски бизнеса

Риски школы вождения:

1. Риск неполучения или лишения лицензии. Учтите, что ее закрепляют за определенной территорией, поэтому для автошколы крайне проблематично переехать. Заключайте долгосрочный договор аренды и прописывайте возможное повышение ставок.
2. Падение спроса из-за независящих от вас причин. Например, в 2020 году многие автошколы закрылись из-за карантина, а оставшиеся потеряли в среднем около 6% доходов по сравнению с прошлым годом. До этого в течение нескольких лет автошколы закрывались из-за серьезного прессинга со стороны проверяющих органов.
3. Риск ДТП во время практических занятий. Нужно предусмотреть все ситуации и прописать их в договоре с учащимися и инструкциях для персонала.
4. Повышение цены на бензин — среди переменных расходов на эту статью приходится примерно ¼.
5. Поломки авто, особенно если вы покупаете не новые модели, а б/у.
6. Риски текучки кадров — если вы наберете группу, а преподаватели уйдут в самый неподходящий момент.

Прибыль автошколы зависит от числа групп и учеников. При отсутствии серьезной конкуренции в вашем городе и районе, есть хорошие шансы занять свое место на рынке и легко собирать группы, в том числе за счет бесплатного “сарафанного радио”. Но нужно быть готовым к проверкам МЧС, ГИБДД и Роспотребнадзора.

Читайте также, как открыть пункт проката велосипедов.

Оригинал статьи тут