Больше 50% зумеров в РФ влияют на покупки старшего поколения

Представители поколения Z, родившиеся после 1997 года, превратились вглавных советников попокупкам для старшего поколения. 63% зумеров вРоссии напрямую влияют навыбор иконечные покупки старшего поколения. Такие данные опубликовал рекламный холдинг Group4Media.

Этот тренд изменил расстановку сил напотребительском рынке. Молодежь проводит винтернете всреднем 6,5 часов вдень иобладает высокой цифровой грамотностью, осваивая новые технологии. Зумеры задают тренды, втом числе ивбрендах, создают про них контент илегко приобретают авторитет уширокой аудитории вразных категориях. Наибольший «авторитет» уних втаких категориях, как одежда имода, косметика исредства ухода, спорт, здоровое питание иобраз жизни.

Пооценкам Росстата, Gen ZвРоссии насегодняшний день составляет 25млн человек, почти 15млн изних— старше 18 лет. Они являются источником роста почти в140 категориях товаров иуслуг, при этом в34 изних ихдоля составляет 25%-35% ипродолжит расти. Уних есть свободные средства иони менее склонны экономить.

«Зумеры взрослеют истановятся мощным драйвером продаж. Мынаблюдаем изменение иерархии впокупках ивыборе брендов: умолодого поколения теперь нетолько свой кошелек. Они становятся авторитетом исреди ровесников, исреди более взрослой аудитории,— прокомментировал Олег Темботов, CEO MediaSystem (входит вGroup4Media). —Для брендов это означает, что фокус коммуникации должен смещаться».

При этом лояльность зумеров необходимо заслужить. Аналитики отметили, что 76% изних готовы тратить дополнительное время напоиск идеально подходящего имтовара или бренда, что на6 процентных пунктов выше, чем умиллениалов. Они легко считывают рекламный контент— больше половины используют Adblockers ипочти все при возможности пропускают прямую рекламу.

Ключевой рабочей стратегией становится нативная интеграция вконтент, который соответствует интересам зумеров. Данные доказывают, запоминаемость бренда (Brand Recall) втаком формате оказывается выше в2,9 раза посравнению страдиционной рекламой. Более того, 71% опрошенных зумеров заявили, что сбольшей вероятностью купят продукт компании, которая интегрирована втемы ихфандомов, хобби иинтересов.

Фрагментация внимания как новая норма

Зумеры нетолько проводят винтернете на60минут больше миллениалов, ноипотребляют широкий набор медиа— отсоциальных сетей имессенджеров доигр ицифрового аудио, параллельно занимаясь 5–6 делами. Из-за высокой частоты переключения между разными форматами иактивностям, даже внутри топ-платформ охват этого поколения фрагментирован.

«Сегодня Gen Z— это непросто самостоятельная аудитория, аориентир для маркетинговых коммуникаций. Они быстрее осваивают новые форматы, иначе взаимодействуют сконтентом изадают стандарты креатива. Это уже влияет нетолько напотребление, ноинасам стиль маркетинга— отвыбора каналов достиля коммуникации илогики медиаприсутствия»,— отметила Адиля Ильясова, коммерческий директор Центр эффективного маркетинга E+.

Как отметили Group4Media на«Медиалетучка 2.0», наиболее эффективными форматами сточки зрения роста знания истимулирования покупок становятся: онлайн-видео, сити-форматы, наружная реклама, тв-шоу, баннеры наглавной странице маркетплейсов, мессенджеры, онлайн-аудио иподкасты, блогеры.

Оригинал статьи тут