Hoff переориентирует ассортимент под тренд роста арендного жилья

Тренд нарост арендного жилья позволил сети мебели итоваров для дома Hoff нетолько пересмотреть ассортимент сучетом новых потребностей покупателей, ноизанять места игроков, покинувших российский рынок. Обэтом рассказала коммерческий директор Hoff Алла Котюга наконференции Connected Retail.

Источник: Hoff

Мебельный ритейл переживает тяжелые времена: из-за высокой ставки рефинансирования люди меньше покупают недвижимость, поэтому растет количество арендованных квартир. Компания Hoff решила использовать этот тренд.

«Люди немогут себе позволить купить недвижимость иотдают предпочтение аренде жилья,— пояснила Алла Котюга. —Нами было принято решение переформатировать ассортиментную матрицу всторону аксессуаров ирешений, отвечающих зауют».

Наводя порядок вассортименте, команда ритейлера посмотрела навыкладку сточки зрения покупателя. Торговый зал был разделен накомнаты: например, «все для кухни», «все для спальни», «все для гостиной». Такая система позволила вычислить иубрать излинейки дублирующиеся позиции.

Выбрав фокус натоварах для дома иподстраиваясь под конъюнктуру рынка, сеть запустила текстильное производство под . Специалисты полностью поменяли матрицу тканей ирасширили количество позиций в2 раза. Также сеть Hoff стремится занять место ушедших сроссийского рынка игроков. Например, вконце октября 2025 года впродажу запущена модульная гардеробная система, адаптированная под размеры IKEA.

Доля онлайн-продаж вобщем обороте Hoff составляет 35%. Вонлайне компания продает нетолько свой ассортимент, ноитовары партнеров.

«Своей стратегией мывыбрали нерасширять ассортимент вовсех категориях, потому что конкурировать смаркетплейсами нереально, асфокусироваться наэконом исреднем ценовых сегментах иразрабатывать товары под запросы нашей целевой аудитории»,— подчеркнула Алла Котюга.

Спомощью онлайн-канала компания также тестирует актуальность новых товаров перед тем, как вводить ихвассортимент традиционных магазинов.

Елизавета Цфасман,

Оригинал статьи тут