6 вопросов к франчайзеру: о чем должен спросить каждый предприниматель?

Переговоры с потенциальным франчайзером – важный этап при выборе франшизы. Если вы уже нашли готовый бизнес, который вас заинтересовал, и даже договорились о встрече с владельцем компании, обязательно прочтите эту статью до конца и узнайте, какие вопросы стоит задать франчайзеру, чтобы убедиться в правильности своего выбора и создать прочный фундамент для успешного ведения бизнеса.

Вопрос 1. По каким этапам проходит запуск работ франчайзи?

Этот вопрос является отправной точкой в вашем диалоге с франчайзером. Ответ на него поможет вам разглядеть всю картину того, как именно будут начинаться ваши деловые отношения. Каждый хороший франчайзер должен иметь четкий и документированный план запуска работ для новых франчайзи.

Задавая вопросы об этапах запуска, опирайтесь на специфику франшизы: например, если заинтересовавший вас бизнес требует физического местоположения, убедитесь, что франчайзер предоставит вам поддержку при выборе подходящей локации. А если франшиза владеет собственными разработками – приложениями, фирменным оборудованием – удостоверьтесь, что вам тоже предоставят их перед стартом работ.

Независимо от специфики бизнеса, ключевые этапы запуска всегда должны включать:

• обсуждение всех условий запуска франшизы в вашем городе с отделом развития;
• подписание документов на покупку франшизы;
• поэтапный запуск филиала, включающий ознакомление с компаниями-поставщиками и заключение дилерских договоров;
• анализ ценообразования рынка города, на основе которого составляются прайс-листы по услугам и по оплате труда сотрудникам;
• запуск филиала в сопровождении кураторов;
• запуск рекламы в вашем городе по выработанной маркетинговой стратегии.

А если франчайзер гарантирует такие возможности, как помощь в выборе системы налогообложения, предоставление готовых рекламных решений по привлечению клиентов и полный комплект юридически правильно составленных документов для ведения бизнеса, то это сразу приносит дополнительные очки в пользу этой компании. К таким относится, например франшиза по ремонту балконов КАКСВОИМ, которая помимо всего вышеперечисленного обеспечивает полное сопровождение по ведению бизнеса с куратором, а также предоставляет возможность на протяжении всего периода работы филиала пользоваться системой поддержки, системой управления бизнесом и базой знаний с инструкциями по управлению бизнесом КАКСВОИМ.

Вопрос 2. Есть ли возможность пообщаться лично с действующими франчайзи?

Как бы лестно франчайзер не описывал успехи своей франшизы, всегда важно общаться с действующими франчайзи лично. И лучше всего, если это будут франчайзи, работающие в том же регионе (или в сопоставимом по населению регионе), что и вы. Такое общение даст вам возможность получить первоначальное представление о том, как именно ведется бизнес в рамках данной франшизы. Также вы сможете максимально подробно узнать, с какими сложностями столкнулись начинающие предприниматели, помог ли франчайзер в решении вопросов, за какое время удалось окупить покупку франшизы и на какую среднюю ежемесячную прибыль можно рассчитывать.

Не удалось связаться с франчайзи напрямую – читайте отзывы. На примере той же франшизы по ремонту и отделке балконов, можно вбить в поисковике фразу «отзывы КАКСВОИМ франшиза» и изучать истории предпринимателей онлайн. Это позволит вам принять более взвешенное решение и наилучшим образом подготовиться к вашей собственной деятельности в рамках данной франшизы.

Вопрос 3. Нужен ли опыт в данной сфере, чтобы начать работы?

Уточнение необходимости опыта в данной сфере поможет вам понять, насколько вы готовы к этому бизнесу. Выясните, какой именно опыт считается желательным. Узнайте, предоставляет ли франчайзер обучение и поддержку для франчайзи без опыта. Многие франчайзеры предлагают программы обучения и наставничество для новых партнеров. Подумайте о своих собственных навыках и интересах. Возможно, у вас уже есть знания, которые могут быть полезны в выбранной франшизе, даже если у вас нет опыта в данной сфере.

Важно понять, насколько вы готовы учиться и адаптироваться к новому бизнесу, ведь решающим фактором может стать не наличие опыта, а ваше желание развиваться.

Вопрос 4. Сколько лет франчайзер находится в бизнесе? Какова история развития компании?

Если ваш опыт в данной сфере не важен, то квалификация владельца бизнеса становится одним из ключевых факторов при выборе франшизы. Знание истории и стажа франчайзера помогут вам оценить его долгосрочную стабильность и профессионализм. Спросите, сколько лет франчайзер находится в бизнесе, узнайте, с каких этапов начиналась история франшизы, какие достижения и рост она пережила. Это поможет вам понять, каким образом компания адаптировалась к изменяющимся рыночным условиям. Оцените профессионализм и квалификацию команды франчайзера. Уровень обучения и поддержки, которые вы получите, зависит от знаний и опыта сотрудников.

Помните, что при выборе франшизы вы становитесь частью истории компании. Поэтому понимание этой истории, ее ценностей и целей становится ключевым фактором для вашего решения.

Вопрос 5. Какие требования франчайзер предъявляет к своему франчайзи?

Требования франчайзера к своим партнерам могут значительно повлиять на ваш опыт работы под его брендом. Если владелец компании не имеет жестких требований к франчайзи, это может указывать на его безответственное отношение к бизнесу. Важно, чтобы франчайзер заботился о том, чтобы его партнеры соответствовали стандартам бренда. Спросите, каким образом владелец компании контролирует качество продукции или услуг, предоставляемых франчайзи. Четкие стандарты и требования обычно означают более высокое качество бренда.

Задавая этот вопрос, вы убедитесь, что франчайзер серьезно относится к выбору своих партнеров и готов поддерживать их в развитии бизнеса.

Вопрос 6. Почему компания выбрала развитие с помощью открытия франчайзинговых точек?

Задав этот вопрос, вы получите ясное представление о том, каким образом франчайзер смотрит на собственное развитие и какие плюсы вы получите, выбрав именно эту франшизу для своего предприятия.

Этот вопрос позволит вам лучше понять, каким образом франчайзер видит будущее развитие своей компании и какие выгоды это может принести вам, будущему франчайзи. Узнайте, как франчайзер видит долгосрочную перспективу сотрудничества с новым партнером. Это позволит вам оценить стабильность и долгосрочную ценность компании.

Задавая вопросы, которые мы перечислили в статье, вы демонстрируете свой интерес и готовность к сотрудничеству, а также получаете подробную информацию для принятия решения. Важно помнить, что успешный бизнес в франчайзинге обычно зависит от ваших знаний, усердия и предприимчивости, подкрепленных правильным выбором франшизы и доверием к франчайзеру.

Оригинал статьи тут