Бизнес на детейлинге автомобилей с нуля

Бизнес на детейлинге — перспективное и экономически оправданное направление для инвестирования в собственное дело. Через 4-5 лет использования внешнее состояние автомобиля оставляет желать лучшего, а через 10-15 — это уже видавшая виды техника.

Вернуть транспортному средству былой лоск, убрать темные пятна и блики, устранить потертости, царапины и вмятины помогает профессиональный детейлинг. После процедуры машина снова приобретает салонный вид, который сохраняется довольно долго.

Особенности бизнеса на детейлинге

Современный автомобиль давно перестал быть только средством передвижения — требования владельцев к нему возросли. Машина должна быть комфортной и экономичной — ведь цены на транспортные средства и на комплектующие к ним постоянно растут. А поскольку практически каждая вторая семья сегодня имеет личный автомобиль, бизнес на детейлинге будет востребован.

Специфика услуги — в ее многоформатности. Низкий уровень конкуренции, далекий от пиковых показателей, открывает широкие перспективы начинающим предпринимателям. В любом месте, где присутствуют машины, такой салон будет прибыльным.

Автодетейлинг имеет два направления:

• внешний — сюда входят все экстерьерные работы с кузовом;
• внутренний — отделка и защита салона.

В первом случае с помощью специальных средств и профессионального оборудования клиенту оказывают следующие услуги:

• восстановление покрытия кузова;
• придание блеска хромированным элементам;
• чернение шин;
• полировка стекол.

Эти процедуры устраняют внешнюю изношенность, образовавшуюся в процессе эксплуатации.

Внутренний детейлинг направлен на глубокое очищение элементов салона.

По принципу функционирования детейлинг делят на:

• стационарный — требует наличия помещения, внушительного стартового капитала. Но и прибыль в разы выше. Идеальное решение для запуска бизнеса в большом городе;
• передвижной — минимум вложений, возможность регулировать график работ, ограниченная прибыль ввиду узкого прайса услуг. Рекомендован тем, кто только пробует свои силы в бизнесе;
• комбинированный.

Каждый проект имеет свои сильные и слабые стороны. При этом существует возможность изменения выбранной ранее концепции.

Как открыть детейлинг-студию

Если будущий владелец студии не имеет практического опыта работы и теоретических знаний в этой области, нужно пройти обучение. Дефицит знаний в оборудовании, технологических процессах, используемых материалах негативно отразится на качестве услуг, репутации заведения, доходах. Даже если в штате будут настоящие профессионалы, до конца нельзя быть уверенным в том, что они работают честно.

Следующий этап — составление стратегии действий.

В бизнес-план включают следующие шаги:

• анализируют ситуацию на внутреннем рынке — изучают спрос, выясняют, как работают конкуренты. На основании полученной информации определяются с собственной концепцией, прорабатывают конкурентные преимущества;
• регистрируют бизнес — получают свидетельство ИП или оформляют ООО, собирают пакет разрешительных документов;
• составляют смету расходов — она дает понимание о размере стартовых инвестиций, текущих вложениях в мастерскую. Просчитывают планируемую рентабельность, дают прогноз на доходность проекта — эти данные нужны для оценки целесообразности инвестирования в проект;
• находят помещение — арендуют или приобретают в собственность;
• покупают оборудование, материалы, расходники — заключают договора поставок;
• нанимают штат работников — количество мастеров и вакансии корректируют с учетом специфики заведения;
• прорабатывают возможные риски, способные привести к банкротству.

Анализ спроса на услугу в регионе

 

Выбор в пользу детейлинга делают владельцы:

• новых автомобилей с небольшим пробегом — эта целевая группа ориентирована на профилактику кузова с дальнейшим сохранением заводского лакокрасочного покрытия. Кроме сохранения новизны, постсалонный детейлинг защищает от микросколов, царапин;
• вторичных транспортных средств — их обрабатывают защитными составами, покрывают противогравийной пленкой;
• машин на продажу — для улучшения внешних и технических характеристик, повышения стоимости автомобиля;
• перед консервацией — специальная обработка защищает внешние и внутренние элементы машины от разрушений, которые вызывает долговременное хранение.

Кроме того, услуга пользуется массовым спросом у жителей северных регионов, а также в городах с низким качеством дорог.

А вот жители мегаполисов, кроме защитных характеристик, обычно ожидают от процедуры сверх-эффекта и приходят к мастеру за индивидуальным апгрейдом.

Если говорить о среднем портрете целевого клиента, это возрастная группа 30-50 лет, при возрасте транспортного средства 3-7 лет.

Анализ предложений конкурентов

Аналитика на этапе подготовки к реализации проекта — важное условие его успешного осуществления. Специфика бизнеса на детейлинге заключается в многоформатности. Прежде чем вкладывать средства в реализации идеи, изучают рынок услуг в своем городе.

 

Например, если большинство конкурентов специализируются на кузовной отделке, целесообразно рассмотреть интерьерный детейлинг. Попытка охватить сразу все направления часто приводит к внушительным инвестициям на старте и повышает риски банкротства.

Изучите работу конкурентов. Акцентируйтесь на перечне услуг, ценовой политике, качестве работ.

Если хотите стать лучше, используйте все возможные конкурентные преимущества:

• предложите дополнительные услуги — например, финишную полировку кузова;
  организуйте паровую мойку автомобилей;
• продумайте программу мотивации — скидки, бонусы;
• наймите квалифицированных сотрудников — даже если придется переманить их у конкурентов.

Необходимые документы для ведения бизнеса

Новичкам в данной сфере деятельности подходит статус ИП. Спектр работ не попадает под лицензирование, пакет документов — минимальный. Сроки оформления — 5 рабочих дней.

Обязательным к ведению является журнал учета расходов и доходов. Оптимальная схема налогообложения — УСН. Ставка налога составит 6% от прибыли или 15% от разницы между доходами и расходами. Подайте уведомление о переходе на УСН при регистрации в ФНС или в течение месяца после нее.

Тем предпринимателям, которые планируют расширение и запуск сети, лучше сразу регистрировать ООО.

Код деятельности по ОКВЭД — 45-20-3.

Потребуется стандартный пакет документов на открытие — от пожарной службы и СЭС.

Помещение для авто детейлинга

Поиск помещения под мастерскую зачастую сопряжен с лишними тратами из-за неправильно выбранной локации. Многие предприниматели ищут варианты в проходных местах, центральных районах города. Цена на аренду таких строений на 30-40% выше, чем в спальных или промзоне. При этом расположение не имеет первостепенного значения, вот наличие парковочных мест возле территории и удобный подъезд приветствуются.

Гораздо важнее возможность зонирования студии. Кроме рабочих помещений, которые оборудуют под боксы, обустройте комнату для клиентов. Здесь размещают кресла, диван, проводят интернет и телевидение.

Если позволяет площадь, выделяют место под выставочную витрину — так клиенту удобнее выбрать материалы и расходники по своему вкусу и кошельку. Кроме того, он может купить что-то для последующего ухода за автомобилем: так и клиент будет доволен, и студия получит дополнительная прибыль.

Чтобы все разместить, нужна территория не менее 170-180 квадратных метров. При выборе вариантов аренды имеет значение и высота стен — более 4 метров. В противном случае крупногабаритный транспорт не сможет заехать внутрь.

Покупка оборудования и расходников

Комплект оборудования, инструментов привязан к перечню выполняемых работ.

Базовый набор:

• экстракторы;
• пылесосы;
• машинки для полировки поверхностей;
• тепловые пушки;
• мойка;
• осветительные фонари;
• компрессор;
• агрегат для отсасывания пыли и влаги;
• парогенератор;
• полки, шкафы, витрины — для хранения товарного запаса и инструментов;
• кассовый аппарат;
• компьютер;
• телевизор;
• мягкая мебель.

Расходные материалы предпочтительно иметь в различном ценовом сегменте, чтобы каждый заказчик выбрал приемлемый для себя, вариант.

Потребуются:

• пленки;
• химические составы для очистки, полировки;
• губки;
• салфетки;
• щетки.

Персонал детейлинг-салона

Без квалифицированных мастеров проект обречен на провал.

Штатное расписание стандартного детейлинг-центра:

• детейлер — базовая вакансия. Предполагает наличие широкого профиля навыков и практики. Специалист занимается паровой мойкой — обрабатываются все, даже самые мелкие детали машины, а также занимается химчисткой салона, финишными работами — защитные покрытия, полировка кузова и хромированных частей;
• пленщик — подготавливает поверхность, наносит составы, тонирует, клеит пленки из различных материалов — полиуретан, антихром, винил;
• маляр — устраняет царапины, вмятины, мелкие повреждения кузова, выравнивает его поверхность. Красит отдельные фрагменты, подбирает лакокрасочные материалы;
• жестянщик. Его задачи — рихтовка, ремонт и замена кузовных комплектующих;
  мастер по шумоизоляции — занимается авто интерьером, снимает и устанавливает салонное покрытие;
• реставратор. Это специалист по обновлению салона — удаление дыр, пропалин, сколов.

Количество и перечень вакансий могут меняться в зависимости от масштабов деятельности и выбранной концепции.

Кроме профильных специалистов в штате обычно есть:

• директор — часто его обязанности выполняет владелец студии детейлинга;
• бухгалтер — его наличие оправдано большим штатом сотрудников. Небольшой салон выгоднее доверить аутсорсинговой фирме, чем оплачивать ставку бухгалтера;
• также вам потребуются технический работник и сторож.

Сколько нужно вложить на старте

Вот приблизительная смета расходов на этапе запуска бизнеса (в рублях):

• регистрация, документы — 10 000;
• аренда (в месяц) — 90 000;
• косметический ремонт и обустройство студии — 300 000;
• оборудование, инструменты, расходные материалы — 1 200 000;
• заработная плата сотрудникам (ежемесячно) — 200 000;
• вывеска — 50 000;
• реклама — 80 000.

Стартовые инвестиции в проект в таком случае составят 1 830 000 рублей для студии с двумя боксами.

Текущие отчисления в месяц (в рублях):

• аренда — 90 000;
• пополнение расходников — 150 000;
• налоги — в зависимости от формы обложения;
• отчисления в соцстрах — сумма зависит от количества наемных работников;
• ФОТ — 200 000;
• реклама — 10 000;
• коммунальные платежи — 12 000.

Согласно этим расчетам, на содержание мастерской будет уходить 465 тысяч плюс налоги и отчисления.

Рентабельность бизнеса

Средняя стоимость услуг детейлинг-студии (в тыс. руб.):

• полная мойка паром — 4-6;
• химчистка — 10-12;
• полировка поверхностей кузова — 9-11;
• устранение повреждений (вмятины, царапины, мелкие сколы) — 2-4;
• реставрация лака и краски — от 2,5.

При указанных вложениях и постоянной загруженности мастерской оборот в месяц варьируется в пределах 800 — 900 тысяч рублей. За вычетом налогов и текущих расходов получаем чистую прибыль 280-320 тысяч.

Уровень рентабельности — 35%. Повысить показатель можно за счет расширения спектра услуг — например, 3D-апгрейдинг. Услуга новая, но уже завоевавшая поклонников среди любителей улучшить автомобиль за счет дополнительных обвесов, увеличенных крыльев, различных вылетов и расширителей.

Риски бизнеса

Детейлинг — процедура не дешевая, доступна не каждому автовладельцу. В этом заключается главный фактор риска. Отсутствие платежеспособного спроса приводит к финансовому фиаско. Ситуацию усугубляют валютные колебания, снижение доходов населения, удорожание расходных материалов, экономические санкции, введенные западными странами против РФ.

И если на эти риски бизнесмен влиять не может, то ряда других опасных факторов можно избежать:

• неконкурентоспособность — регулярный мониторинг работы аналоговых заведений позволяет всегда быть на шаг впереди, использовать инновационные наработки, которых пока нет у конкурентов;
• низкое качество работ — самая серьезная проблема. И дело здесь не в экономии на материалах. Даже составы среднего ценового сегмента отлично справляются со своей задачей, если к делу приступает настоящий профессионал. А вот кадровый дефицит, отсутствие практического опыта у мастера бьют по репутации студии, обрекая ее на разорение.

Открытие детейлинг-салона в большом городе, с высоким процентом платежеспособного населения — удачный способ запустить малый и средний бизнес. Пока еще низкая конкуренция и высокий ценник при наличии опыта и надлежащем качестве сервиса могут приносить владельцу стабильную прибыль.

Оригинал статьи тут