Бизнес план ателье по пошиву и ремонту одежды с нуля

Каждый год ВУЗы и колледжи страны выпускают готовых специалистов для швейной отрасли. Сразу, или поработав какое-то время по профессии, многие из них решают открыть свое ателье по пошиву и ремонту одежды. На это есть резонные мотивы:

• качество одежды из масс маркета уже не удовлетворяет требованиям покупателя;
• растет спрос на дизайнерские, уникальные вещи и аксессуары, сшитые под конкретного заказчика;
• выбор качественных тканей, актуальных расцветок для производства одежды и домашнего текстиля, разнообразен и доступен;
• с развитием интернета, возможность поиска клиентов больше не ограничивается районом расположения ателье.
  

Не обязательно быть специалистом швейной индустрии, чтобы стать владельцем ателье. Швейное дело развивается по тем же правилам, что и любой другой бизнес. Умения организовать людей, ставить задачи, искать клиентов и пути продаж приводят бизнес к успеху.

Специализации ателье по пошиву и ремонту

Швейные мастерские предоставляют разные виды услуг по ремонту одежды и занимаются пошивом определённых вещей. В зависимости от своей специализации делятся на две категории.

Узкопрофильные

Специализируются на пошиве одной категории одежды или аксессуаров. Для примера:

• Мужской костюм
• Свадебные и вечерние платья
• Женская одежда
• Детская одежда
• Школьная форма
• Домашний текстиль
• Спецодежда
• Одежда из кожи
• Одежда из меха
• Верхняя одежда
• Автомобильные чехлы
• Нижнее белье и купальники
• Головные уборы
• Сумки и рюкзаки
• Туристические и торговые палатки, тенты, навесы

Широкого профиля

Более крупные швейные ателье работают по нескольким направлениям, совмещая смежные категории производимой продукции представленные выше. Определиться по каким направлениям будет рентабельно работать и развиваться поможет анализ рынка.

Ошибки на старте швейного бизнеса

Итак, Вы выбрали в каком направлении работать и чем будет заниматься ваше ателье. Теперь важно не допустить ошибок.

10 ошибок при создании частного ателье:

• Начать действовать без бизнес-плана;
• Занять денег у родственников;
• Экономить на продвижении;
• Брать все на себя;
• Отсутствие ответственных квалифицированных специалистов в команде;
• Ожидание быстрой прибыли;
• Приукрашивание действительности — будьте честны с клиентом;
• Не слушать клиента;
• Неправильное ценообразование;
• Не разделять бизнес и дружбу.

Анализ рынка и конкурентов

Для успешного бизнеса мало только крутой бизнес-идеи и команды специалистов.
Очень важно проанализировать рынок и конкурентов. Сделать это надо перед тем как начинать инвестировать в швейное ателье. Как действовать:

1. Определить конкурентов и их местонахождение с помощью программ Яндекс.Карты, Google Карты или 2ГИС.
2. Изучить перечень услуг, которые предоставляют конкуренты. С помощью сайтов, страниц в социальных сетях или личного обращения за услугой.
3. Составить список направлений, которые не охвачены конкурентами. Эти направления можно развивать в своей швейной мастерской.
4. Проверить будет ли спрос на неохваченные конкурентами направления. Для этого проанализируйте есть ли в вашем городе потенциальные заказчики. Какие сферы, отрасли, люди могли бы стать клиентами. Для городов в которых средний доход невелик, открыть ателье по пошиву мужских костюмов класса премиум, с большой вероятностью, станет ошибкой.
5. Присмотритесь к ателье, которые работают через интернет. Для примера: продажа швейными мастерскими домашней одежды, нижнего белья, детской одежды, домашнего текстиля из эксклюзивных, качественных, натуральных материалов, давно набирают популярность в интернете.

Выбор помещения для ателье

Хорошими идеями помещений для ателье по ремонту и пошиву одежды будут:

• Помещение в торговом центре (обязательно на 1 этаже);
• Помещение в магазине тканей;
• Помещение в общественных центрах;
• Помещение в центре города (в случае, если ателье ориентировано на пошив одежды для премиум сегмента)

В случае, когда аренда площадей в центре города или крупном торговом центре не по карману, можно рассмотреть альтернативный вариант — открыть пункт приема и срочного ремонта в рентабельном месте с дорогой стоимостью арендной площади, а само производство разместить в спальном районе.

Оформление документов

Зарегистрировать ателье по пошиву и ремонту одежды удобно, оформившись как индивидуальный предприниматель. Процедура стандартна. Необходимо обратиться в налоговую службу.

• Самостоятельно или доверить посреднику, оплатить услугу и не вникать в тонкости;
• Определиться с кодами деятельности ОКВЭД. Их выбирают из справочника ОКВЭД с запасом, на случай расширения видов деятельности ИП. Для швейного ателье подойдут — 95.29.1; 52.74; 17.40; 18.2; 18.22; 18.24; 18.24.4; 51.42.5;
• Подготовить заявление по форме Р21001. Подписывается заявление при подаче документов, в присутствии инспектора;
• Оплатить квитанцию на госпошлину за регистрацию ИП;
  Выбрать систему налогообложения, для начинающих рекомендуют УСН
• В Пенсионный фонд и Росстат сведения об ИП поступают автоматически из налоговой службы. Далее следует:
• Изготовить печать
• Открыть расчетный счет в банке
• Приобрести онлайн-кассу
• Заключить договор аренды помещения
• Получить разрешение в Роспотребнадзоре
• Разрешение в пожарном надзоре. Если помещение арендуете, то у арендодателя оно уже должно быть. Возьмите для себя копию.

Выбор оборудования

Следует рассмотреть возможность приобретения промышленного швейного оборудования у пошивочных цехов. Это выгодно тем, что цена будет ниже, чем на аналогичные новые. Налаживайте связи со специалистами, слесарями, которые обслуживают эти машины и знают в них толк.

Основной комплект оборудования для ателье по пошиву и ремонту одежды:

• Промышленная прямострочная машинка;
• Оверлок;
• Отпариватель;
• Утюг;
• Стол закройщика;
• Манекены;
• Расходные материалы: ножницы, иглы, нитки, булавки, пуговицы, молнии;
• Зеркало в примерочную;
• Вешалки;

При расширении производственных мощностей, и для выполнения некоторых категорий заказов могут потребоваться швейные машины:

• Цепного стежка;
• Челночного стежка;
• Скорняжная
• Стежков зиг-заг, фигурный зигзаг

Подбор персонала

Персонал играет ведущую роль для ателье по пошиву и ремонту одежды. Об этом говорят владельцы швейного бизнеса. Вам потребуются портные, технолог.

• Ищите швей и портных на сайтах объявлений.
• Пропишите требования, условия работы;
• Оплату предлагайте сдельную;
• Заключайте договор с работником. Пропишите все моменты. Требования к работе, режим работы и отдыха, сроки выполнения работ, систему поощрений и наказаний;
• Проводите собеседование в два этапа. По телефону, затем лично;
• Подготовьте анкеты для сбора и хранения личных данных сотрудников;
• Уточняйте специализацию. Хороший портной всегда назовет свою специализацию.
• Быть профи во всем невозможно;
• Просите отзывы с предыдущих мест работы;
  Давайте тестовые задания — обращайте внимание на скорость и аккуратность выполнения задания;
• Устанавливайте испытательный срок при приеме на работу;
• Обучайте свой персонал, практикуйте наставничество;
• Требуйте аккуратности, исполнительности и вежливости к клиенту.

Продумайте вопрос по ведению бухгалтерии. Можно либо самостоятельно заниматься бухгалтерской отчетностью, либо заключить договор со специалистом, который возьмет бухгалтерию и налоговую отчетность на аутсорсе.

Основные способы продвижения ателье по пошиву

На начальном этапе, для швейного ателье маркетинг особенно важен. Не экономьте на рекламе не только первые месяцы, но и первый год. Решившись на пошив одежды, клиент должен знать куда идти.

• Рассказать о себе
• Заметная вывеска с названием;
• Реклама по радио (для помещения в ТЦ);
• Реклама в соц. сетях;
• Расклеить листовки, раздать флаеры (для ателье в спальном районе);
• Разработать сайт;
• Реклама в местных СМИ;
• Скидки, бонусная программа;

Налаживайте контакты с потенциальными клиентами. Ищете организации, секции, магазины в которых ваши услуги могут потребоваться.

После того как клиент к вам пришёл, ваша задача, сделать так, чтобы вернулся он именно к вам. Персонал должен сработать профессионально, быстро, аккуратно, качественно.

Прейскурант услуг швейного ателье

Составляя прейскурант услуг швейной мастерской, ориентируйтесь на цены у конкурентов. Сделайте их немного ниже, на этапе открытия и раскрутки. Это позволит привлечь клиентов. Примерный перечень услуг по ремонту одежды:

• Подгонка по фигуре верхней одежды;
• Подгонка по фигуре повседневной одежды;
• Подгонка по фигуре мужского костюма;
• Укоротить/ удлинить низ верхней одежды;
• Замена молний;
• Ремонт кожаных изделий жидкой кожей;
• Ремонт рукавов;
• Отпаривание;
• Мелкий ремонт.

Сколько стоит открытие

Посчитаем расходы на открытие небольшой швейной мастерской
по пошиву и ремонту одежды. Арендуемое помещения площадью 20 кв.м, 2 швеи. Это маленькая мастерская, с большим объемом регулярных заказов она не справится. Нужно будет расширить ассортимент швейного оборудования, нанять дополнительный персонал, в случае увеличения объемов производства. Учтем расходы на регистрацию ИП, покупку он-лайн кассы, изготовление печати.

профессиональная швейная машина	30 000 руб.
бытовая швейная машина	15 000 руб.
оверлок	40 000 руб.
стол раскройщика	5 000 руб.
манекен	3 000 руб.
2 рабочих места для швеи (стол, стул)	(2 500 руб. + 2 000 руб.) х 2
примерочная (зеркало, вешалка, шторы)	5 000 руб.
ремонт помещения 20 кв.м	50 000 руб.
расходы на регистрацию ИП, он-лайн кассу, печать	10 000 руб.
реклама	30 000 руб.
расходные материалы и прочие расходы	30 000 руб.
аренда помещения	15 000 руб.
ИТОГО:	212 000 руб.

Рентабельность ателье по пошиву и ремонту

Говоря об окупаемости бизнеса, владельцы называют срок 6-8 месяцев. За такой короткий период получается вернуть средства, которые были инвестированы. Далее можно продолжать развивать бизнес, осваивать новые специализации, привлекать новых клиентов.

Как увеличить прибыль

• Обратите внимание на клиентов с особенностями фигуры. Им сложно подобрать одежду в магазине и они пользуются услугами ателье;
• Часть заказов можно передать швеям, которые работают на дому. Это позволит увеличить объем выполняемых заказов и при этом не платить за дополнительную площадь аренды;
• Всегда соблюдайте сроки заказа и следите за качеством работы.

Ателье по пошиву и ремонту одежды, часто становится семейным бизнесом. У него быстрая окупаемость. Небольшая мастерская не требует больших финансовых вложений. Услуги пользуются спросом. Важно подобрать квалифицированных сотрудников и тогда развитие бизнеса не заставит себя долго ждать. Это актуальная бизнес-идея.

Чек-лист открытия ателье по пошиву и ремонту одежды

• Анализ рынка;
• Анализ конкурентов;
• Составление бизнес плана;
• Регистрация предприятия;
• Поиск помещения;
• Подбор персонала;
• Заключение договора аренды;
• Ремонт помещения;
• Покупка оборудования и расходных материалов;
• Размещение рекламы;
• Разработка и утверждение прейскуранта;
• Открытие ателье.

Оригинал статьи тут

Обучение бизнесу