Бизнес план базы отдыха с готовыми расчетами

Открытие базы отдыха может стать перспективным бизнесом даже при нестабильности экономики. Люди всё чаще проводят отпуск, не выезжая за пределы родной страны. Такой вариант отдыха набирает темпы развития и становится популярнее с каждым годом.

И пока рынок не перенасыщен, стоит попытаться занять своё место в данной сфере услуг. Для этого нужно грамотно подойти к вопросу, составив подробный бизнес-план, учитывающий важные моменты и особенности.

Бизнес модель и основной перечень услуг базы отдыха

Турбаза представляет собой комплекс из нескольких корпусов, расположенных в живописном месте, для отдыха и проведения досуга. Может быть организована посредством функционирования:

Круглый год: оптимальный вариант, обеспечивающий постоянный доход
В летний период: предполагает лёгкие постройки, без утепления и сезонный заработок
В качестве вариантов размещения подойдут:

1. База в лесу. Особенностью будет то, что лесной участок согласно кодексу РФ можно только оформить в аренду, обратившись в орган исполнительной власти. Для этого:
   После межевания участка поставить его на кадастровый учёт
   Создать проект освоения лесов и пройти экспертизу
   Поучаствовать в торгах за право его аренды
   Важно: На землях лесного фонда нельзя возводить объекты недвижимости.
2. Туристическая база на берегу водоёма. В этом случае необходимо оформить право пользования посредством заключения договора водопользования:

• Сделав кадастровую съёмку водного объекта
• Предоставив пакет соответствующих документов
• По итогам аукциона подписать договор
• Для организации платной рыбалки нужно также оформить право пользоваться рыбоводным участком через участие в аукционе.

3.Турбаза в сельской местности или деревне. Потребует получения разрешения на использование земельного участка или его приобретения у местной администрации, подразумевающее следующие действия:

• Подготовка схемы расположения участка на кадастровом плане территории, утверждение в отделе архитектуры
• Проведение межевания участка с привлечением кадастрового инженера
  Участие в торгах за право выкупа или аренды земельного участка
• Регистрация договора или права собственности
• Важно: Земельный участок не должен располагаться в заповедной зоне или граничить с ней, так как это усложнит получение разрешения на открытие базы.

Также на данном этапе определяют и виды предлагаемого отдыха с перечнем услуг. Для активного времяпрепровождения обустраивают спортивную и детскую площадки, сауну с бассейном, сцену. Предусматривают широкий перечень услуг:

• Прокат лодок, рыболовных снастей, палаток
• Катание на коньках, лыжах, санках
• Организация бизнес-мероприятий, тренингов, семинаров, проведение праздников, выпускных, банкетов
• Экскурсий
• Услуги трансфера
• Бесплатный WI-FI

Важно сделать досуг отдыхающих интересным и разнообразным, а проживание комфортным.

Как открыть базу отдыха с нуля

Решая открыть базу отдыха, продумывают вопрос источника инвестиций. Им могут быть:

• личные сбережения
• заёмные банковские средства
• получение грантов, субсидий путём участия в программах господдержки

Размер инвестиций будет зависеть от масштабов бизнеса. Идеальным вариантом является размещение базы на территории заброшенных детских лагерей и туристических баз, оставшихся со времён СССР, что существенно сократит расходы.

Спланировав расходы, переходят к оценке рынка, формированию концепции, реализации бизнес-плана. На всю организационную работу потребуется около 6 месяцев.

Анализ спроса и конкуренции

Данный шаг предполагает изучение рынка аналогичных услуг в вашем районе, населённом пункте. Каково число конкурентов, какие услуги предлагают, а чего не хватает. Обращают внимание на удобство расположения будущей турбазы, качество подъездных путей, дорог.

На успех бизнеса будут влиять:

• Живописность и экологическая чистота места
• Наличие водоёма, леса, рощи
• Степень удалённости от ближайшего города 40-100 км
• Комфорт проживания, разнообразие предлагаемых услуг

Это основные параметры при выборе предстоящего места отдыха. Необходимо предложить посетителям что-то особенное, выделяющее вас среди прочих баз отдыха.

В качестве конкурентных преимуществ можно использовать:

• Демократичные цены, ниже среднерыночных в начале работы для привлечения первых клиентов
• Расширенный перечень услуг с интересной развлекательной программой
• Высокий уровень сервиса
• Хороший ремонт, чистота в номерах, оригинальный интерьер
• Нестандартная концепция (например база отдыха с комфортабельными юртами)

Определяем свою целевую аудиторию и формат базы

Надо сказать, базы отдыха популярны у людей всех возрастов с активной жизненной позицией и средним уровнем дохода. Среди целевой аудитории можно встретить:

• Детей дошкольного и школьного возраста
• Студентов
• Молодых людей, занимающихся в спортивных и танцевальных секциях
• Офисных сотрудников, участвующих в семинарах, тренингах
  Родителей с малышами
• Пожилых людей

Диапазон широк и позволяет предоставлять услуги, актуальные для каждой конкретной группы.

Исходя из этого, определяют формат базы:
1) Кемпинг – обустроенная летняя стоянка для автопутешественников под открытым небом с предоставлением следующего ряда услуг:

• душ, туалет
• вода, электричество
• канализация для трейлеров, вывоз мусора
• туристические домики
• кухня, прачечная
• детская и спортивная площадка

2) База отдыха коттеджного типа – комплекс жилых и административных зданий, расположенных на 15 гектарах земли.
3) Небольшая туристическая база с несколькими одноэтажными домами и небольшой гостиницей на земельном участке в 5 гектаров.

Аренда или покупка земли

Вопрос выбора зависит от имеющейся денежной суммы и ваших предпочтений. Каждый вариант имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Аренда построенного, но нереализованного комплекса хороша тем, что база готова к использованию и не требует дополнительных материальных и трудозатрат
Строительство базы на голом участке привлекает возможностью проектирования в соответствии с планируемыми техническими моментами, на своё усмотрение, хотя такой вариант затратнее первого.

Оформление документов для строительства и регистрация бизнеса

Выбирая земельный участок, придерживаются следующих требований:

1. Предназначенность для рекреации, подразумевающую разрешённый вид использования. Определить это возможно по публичной кадастровой карте на сайте Росреестра. Там же можно узнать кадастровый номер участка и данные о праве собственности. После чего уже заключать договор аренды на землю. Срок заключения не превышает 2 месяцев.
2. Нахождение участка вне территории заповедника
3. Минимальная площадь от 4 гектар

Далее переходят к работам, заключающимся в подготовке проекта на строительство проектным бюро. К этому времени земля уже должна быть передана в аренду и выданы условия использования и застройки участка компетентным органом. Готовят проект около 2 недель.

В нём отражают обустройство турбазы, состоящей из номерного фонда, административных корпусов, столовой. Предусматривают благоустройство территории детскими и спортивными площадками, парковкой, баней, мангальной и прочими объектами для запланированного отдыха. Получаем готовый проект со всеми техническими заключениями на инженерные коммуникации и топографическим планом.

Далее заключают договора на вывоз ТБО, предоставление охранных услуг, получают заключение СЭС и пожарной службы. После введения базы в эксплуатацию получения дополнительных разрешений не потребуется. Главное, соблюдать правила ведения предпринимательской деятельности, обеспечивая санитарную и противопожарную безопасность на её территории.

Для законного ведения бизнеса нужно обратиться в Налоговую инспекцию и зарегистрировать ИП или ООО. При самостоятельном открытии базы отдыха достаточно индивидуального предпринимательства с минимумом отчётности и УСН с отчислением 6% от всего дохода или 15% с чистой прибыли. Для этого заполняют соответствующее заявление, предоставив паспорт, ИНН и квитанцию об уплате госпошлины 800 руб.

При наличии нескольких учредителей выбирают ООО с уставом общества и уставным капиталом. Размер государственной пошлины в этом случае составит 4 тыс. руб.

Возможные коды ОКВЭД:

• 92.72 для деятельности по организации отдыха и развлечений
• 55.52 для предоставления услуг питания в буфете
• 55.30 для организации на территории турбазы ресторана или кафе

Окончательный список документов зависит от индивидуальных особенностей организации бизнеса и может потребовать дополнительной документации.

Строительство базы

Переходим к главному вопросу, связанному с непосредственным возведением и обустройством комплекса.

Домики для отдыхающих должны быть рассчитаны на разное количество посетителей и могут быть индивидуальными для размещения 2-5 человек и коттеджными с несколькими номерами.

На постройку домика из профилированного бруса понадобится около 700 тыс. руб. Сюда войдут строительные и отделочные работы, подведение коммуникаций, оснащение мебелью и оборудованием. К бюджетным вариантам относят дома из вагонов-бытовок или построенных из более дешёвых материалов. Стоимость таких домов стартует от 400 тыс. руб., но выглядят они не презентабельно, к тому же не долговечны.

Коттеджи на несколько номеров выгоднее строить из модулей контейнерного типа, что позволит сократить время его возведения и даст возможность перенести строение на новое место при необходимости.

Придётся решать проблему с водопроводом, так как в отдалённых местах отсутствует центральное водоснабжение. Это потребует бурения артезианской скважины. При функционировании базы круглый год и её большой площади разумно построить собственную котельную для решения вопроса теплоснабжения.

Понадобится решить вопрос с электроснабжением и провести к зданиям комплекса электричество
Также нужно продумать проведение системы канализации и подведения коммуникаций к каждому номеру
Помимо основных объектов возводят баню, беседки, лодочную станцию, летнюю сцену и другие объекты в зависимости от специализации.

Закупка мебели, оборудования и расходников

Ещё один важный вопрос: как оснастить турбазу для создания комфортных условий отдыхающим, закупив при этом недорогую, но качественную мебель и оборудование. Ниже представлен перечень основных позиций:
Наименование

Статьи расходов	Примерная стоимость
Сантехника: раковины, унитазы, душ, смесители	15 тыс. руб. на номер
Мебель: кровати, шкафы, тумбочки	10 тыс. руб. на комнату
Оборудование в номер: холодильник, телевизор, кондиционер	30 тыс. руб.
Кухонное оборудование: столы, стулья, плита и т. д.	300 тыс. руб.
Оборудование для досуга: спортинвентарь, рыболовные снасти и прочее	50 тыс. руб.
Бытовая химия	5 тыс. руб.
Продукты питания	250 тыс. руб.

 

Список определяется форматом базы и ассортиментом услуг. В среднем для оснащения небольшого комплекса потребуется 500 тыс. – 1 млн. руб.

Найм персонала

Важной составляющей бизнеса является персонал. Для нормальной работы турбазы потребуется как минимум 5-10 человек:

• Администратор
• Медицинский работник
• Горничная
• Повар
• Разнорабочий

При сезонном функционировании с целью сэкономить можно нанять студентов или просто желающих с временной подработкой. Персонал должен иметь санитарные книжки с соответствующими отметками.
Имея небольшую базу, большинство функций выполняют своими силами, привлекая членов семьи. Но при расширении сотрудники понадобятся в любом случае.

Реклама и маркетинг

Для продвижения бизнеса подойдут стандартные способы рекламы:

• Наружная реклама в виде вывески, баннеров, постеров
• Сарафанное радио как один из лучших каналов привлечения клиентов
• Реклама в газетах, на радио, телевидении
• Создание сайта с фотографиями, описанием и возможностью бронирования онлайн
• Группы в социальных сетях, тематические форумы, интернет площадки, доски объявлений

На первых порах придётся вложить в рекламу 60-80 тыс. руб.

Сколько нужно денег чтобы построить базу отдыха

Величина капиталовложений полностью зависит от масштаба бизнеса. Маленькая туристическая база на 10-15 номеров обойдётся в 7-10 млн. руб. База отдыха среднего размера потребует 30 млн. руб., а для коттеджного комплекса на 15 гектарах земли понадобится не менее 100 млн. руб.

Рассмотрим первоначальные вложения для первого варианта:

• Оформление документов на строительство – 20 тыс. руб.
• Возведение базы отдыха – 4 млн. руб.
• Обустройство номеров – 2 млн. руб.
• Подведение водоснабжения, канализации, электричества – 200 тыс. руб.
• Приобретение кухонного инвентаря, посуды – 200 тыс. руб.
• Покупка набора продуктов – 50 тыс. руб.
• Расходы на рекламу – 80 тыс. руб.
• Прочие затраты – 50 тыс. руб.

Итого: 6 млн. 600 тыс. руб.

Помимо стартовых вложений нужно обеспечить резерв финансов для развития бизнеса на несколько месяцев, пока база не начнёт приносить прибыль.

Ежемесячные расходы

Текущие расходы небольшой турбазы составят:

• Оплата коммунальных платежей – 20 тыс. руб.
• Аренда участка – 70 тыс. руб.
• Выплата заработной платы, налоговые отчисления – 200 тыс. руб.
• Приобретение расходных материалов – 100 тыс. руб.
• Закупка продуктов – 50 тыс. руб.

Итого: 340 тыс. руб.

Варианты дополнительного заработка
Отличным вариантом получения дополнительного дохода станет:

• Конюшня с ипподромом, позволяющая предоставлять услуги катания на лошадях, уроки верховой езды
• Платный прокат роликовых коньков, лыж, велосипедов, лодок
• Сдача в аренду сигвеев
• Организация экскурсионных туров

Вариантов масса. Если рядом есть горы с горной речкой можно организовать сплав на байдарках, альпинизм. Помимо активного отдыха на территории комплекса проводят свадьбы, праздники с анимационной программой, корпоративные мероприятия. Всё зависит от вашей фантазии и возможностей.

Рентабельность базы отдыха

Прибыль туристической базы связана с количеством отдыхающих. Но надеяться на стопроцентную посещаемость не стоит, обычно загруженность составляет 30-40%. При рассчитываемой вместимости на 50 человек базу посетят 400 клиентов за месяц.

При среднем чеке 1500 руб. в сутки получим месячную выручку около 600 тыс. руб. с чистой прибылью 260 тыс. руб. Рентабельность хорошая 30-40%, позволяющая окупить вложения за один-два сезона, но в случае с крупными капиталовложениями потребуется от 2.5 до 5 лет.

Риски бизнеса

Конечно, данный бизнес сопряжён со многими рисками, некоторые из которых можно предотвратить:

• Неполучение дохода ввиду неудачного месторасположения и низкой посещаемости
• Растущая конкуренция, подразумевающая открытие новых баз поблизости
• Неэффективная реклама
• Плохое качество оказания услуг, высокие цены

Ещё на этапе планирования следует оценить риски и учесть их при запуске, грамотно подойдя к реализации бизнес-плана.

Но есть ещё форс-мажорные обстоятельства, предугадать которые невозможно:

• неполадки в области коммунального хозяйства, для предотвращения которых держат квалифицированного разнорабочего
• Повреждение или утрата материального имущества, минимизировать которое помогут штрафы для отдыхающих

Своевременная реакция на возникшие проблемы позволит быстро разрешить ситуацию и остаться на плаву.

Подводя итоги, отметим перспективность открытия базы отдыха, несмотря на существенные капиталовложения и необходимость прохождения сложных организационных моментов. Но зато этот бизнес даёт хорошие возможности для развития и получения высокой прибыли.

Оригинал статьи тут