Бизнес план фитнес клуба с расчётами

Фитнес клубы продолжают набирать всё большую популярность у современного населения. С каждым годом открываются новые спортивные заведения. И если раньше позволить себе посещение подобного клуба могли единицы, сегодня сделать это может каждый.

Данная статья расскажет о нюансах бизнеса на фитнес индустрии и поможет разобраться в планировании деятельности. Для начала, остановимся на его сильных и слабых сторонах.

Преимущества бизнеса:	Недостатки:
Хорошая рентабельность	Высокий уровень конкуренции
Быстрая окупаемость	Крупные стартовые вложения
Возможность выбора формата деятельности	Требование больших площадей и специального оборудования
Растущий спрос на услугу

Сгладить отрицательные стороны поможет правильно выбранная концепция развития.

Она предполагает несколько вариантов бизнеса:

• приобретение готового фитнес клуба является дорогостоящей идеей
• работа по франшизе выгодна всесторонней поддержкой известного бренда, но потребует внесения ежемесячных платежей некоторое время
• бизнес с нуля предполагает самостоятельную организацию дела с проработкой соответствующих шагов

Такая бизнес идея подойдёт людям, имеющим определённые знания и опыт в спортивной индустрии. Хотя прибегнуть к помощи специалистов всё равно придётся.

Пошаговый бизнес план открытия фитнес клуба будет включать следующие аспекты:

1. Анализ рынка и конкурентов
2. Выбор ассортимента услуг
3. Поиск и подготовка помещения
4. Документальное оформление
5. Найм персонала
6. Закупка оборудования и инвентаря
7. Маркетинговая деятельность и реклама
8. Требуемые вложения на старте
9. Оценка рентабельности
10. Анализ рисков

Анализ спроса и конкуренции

Первый шаг подразумевает детальное изучение спроса на услуги, предложения и прейскурант конкурентов. Основными из которых будут крупные фитнес центры и студии с широким перечнем услуг. Рыночная доля сферы фитнеса показывает ежегодный прирост на 10%. Согласно исследованиям, аудиторию заведений составляют женщины и мужчины в возрасте 20-45 лет со средним уровнем дохода. На них и стоит ориентироваться.

Популярностью пользуются следующие услуги:

• Тренажёрного зала и силовых тренировок
• Аэробики
• Массажа
• Йоги
• Солярия

Определяем ассортимент услуг

Бизнес примечателен широкими возможностями и разнообразием услуг для клиентов. Помимо перечисленных позиций, к фитнес-программе можно добавить индивидуальные и групповые занятия:

• Семейным фитнесом
• Детской хореографией и танцевальными направлениями
• Пилатесом
• Стретчингом
• Боевыми искусствами
• Аквааэробикой
• Для будущих мам и лиц старшего возраста с низкой интенсивностью

Для отдыха посетителей стоит организовать фитнес бар и детскую комнату. Исходя из личных предпочтений и возможностей, выбирают узкий или расширенный перечень услуг.

Поиск и ремонт помещения

При выборе местоположения для клуба учитывают его транспортную и пешую доступность, заметность для клиентов, наличие парковки. Заведение может располагаться не только в центре города, но и в спальном районе или на окраине. Допускается его размещение в оздоровительном комплексе, отдельном коммерческом сооружении, цокольном этаже жилого дома.

Размер помещения зависит от финансовых возможностей и планируемой посещаемости, но минимальная площадь должна быть от 140-150 кв. м. из расчёта 5 кв. м. на посетителя или 6 кв. м. на единицу оборудования.
Здание должно соответствовать требованиям санитарных, строительных и противопожарных норм, иметь систему кондиционирования, вентиляции и отопления.

Поддерживаемая температура в зале 18 градусов, вестибюле и раздевалках 20-22 градуса, душевых 25 градусов. Оптимальная влажность 45-55%. Следует выбирать помещение с высокими потолками от 3,5-4 м., большими оконными проёмами и ровными гладкими полами без щелей. Если зал универсален, нужно организовать его прогрев в ускоренном режиме.

Отделка помещения должна быть выполнена из материалов, допускающих регулярную обработку дезинфицирующими средствами и уборку: резиновых плит толщиной 1 см, рулонных материалов для спортзалов, наливных полов на основе полиуретана.

Зона помещения делится на:

• территорию встречи гостей
• тренажёрный зал
• место для разминки
• отдельные раздевалки для мужчин и женщин с душевыми кабинками, санузлом
• помещение для хранения инвентаря

Также необходимо оформить уголок потребителя с информацией:

• Об оказываемых видах услуг, цене и правилах предоставления
• О возможных медицинских противопоказаниях
• Форме и правилах расчёта за услуги
• ФИО тренера
• О технике безопасности
• Иную полезную информацию

Покупка помещения обойдётся в 1-3 млн. руб. На первых порах можно его арендовать, что поможет сэкономить значительную сумму.

Оформление документов

На данном этапе следует выбрать форму деятельности: ИП или юридическое лицо и вид налогообложения. Проще будет оформить ИП с УСН 6% или 15%. Для этого нужно обратиться в Налоговую инспекцию с заявлением, паспортом и оплаченной государственной пошлиной.
Кодами ОКВЭД будут:

• 93.04 о физкультурно-оздоровительной деятельности
• 93.05 о других персональных услугах
• 92.61 о работе спортивных объектов
• 92.62 о других видах деятельности в области спорта

Помимо этого необходимо получить следующие документы:

• Согласие от местной администрации
• Разрешение от Роспотребнадзора и Пожарной службы
• Подтверждение квалификации на сотрудников фитнес клуба и наличие медицинских книжек с отметками о прохождении профосмотра

Неплохо открыть и расчётный счёт в банке для возможности оплаты услуг банковскими картами. В целом весь процесс документального оформления займёт около месяца.

Найм персонала

Успех бизнеса во многом зависит от уровня квалификации персонала, так как именно на него, в большинстве случаев, опираются клиенты. Поэтому к вопросу выбора сотрудников стоит подойти с особой внимательностью.
В таблице представлен примерный штат сотрудников для небольшого фитнес центра.

Штатная единица	Количество	Расходы на заработную плату
Управляющий	1	45 тыс. руб.
Администратор	1	25 тыс. руб
Администратор в солярий	1	30 тыс. руб.
Инструктор	2	60 тыс. руб.
Массажист	2	60 тыс. руб.
Специалист по йоге	1	30 тыс. руб.
Охранник	2	50 тыс. руб
Уборщик помещений	1	15 тыс. руб.
Итого:		315 тыс. руб.

В спортивном зале всегда должен присутствовать человек, оказывающий бесплатные консультации клиентам. Обязательно наличие у персонала клуба специального образования и санитарных книжек. Отличным вариантом будет возможность привлечения в заведение спортсменов, которые смогут проводить тренировки и давать мастер-классы.

Закупка оборудования

Фитнес-зал оснащают необходимым спортивным инвентарём, подбираемым с помощью специалиста. Минимальный набор включает в себя:

• Тренажёры на разные группы мышц
• Беговые дорожки
• Степ-платформы
• Подвесное оборудование
• Помосты
• Скамьи под штангу и для тренировки ног
• Блины, гантели, шары и прочее

Потребуются также зеркала, мебель для раздевалок, душевые кабины, солярий, музыкальное сопровождение, оргтехника и другое. Приобретают спортивное оборудование проверенных производителей, зарекомендовавших себя на рынке.

Реклама и маркетинг

Важным шагом бизнес плана служит рекламная деятельность, которая подразумевает использование следующих маркетинговых каналов:

• Размещение наружной рекламы, баннеров в местах большого скопления людей
• Рекламу в СМИ, на радио
• Распространение листовок и расклеивание объявлений на транспорте, в лифтах
• Продвижение через собственный сайт, интернет ресурсы, социальные сети и участие в форумах
• Продажа клубных карт, подарочных сертификатов

Запускать в ход рекламу следует задолго до открытия, чтобы дать узнать о заведении как можно большему числу населения. Экономить при этом не стоит, так как доходы фитнес клуба напрямую связаны с эффективным маркетингом.

Заинтересовать клиента можно яркой запоминающейся вывеской и слоганом, оригинальным оформлением. Привлечь и удержать посетителей помогут программы лояльности, различные акции и скидки: постоянным клиентам, в праздники и дни рождения, розыгрыши бесплатных посещений и подобные мероприятия. Нужно работать так, чтобы людям хотелось приходить к вам снова и снова. А довольный клиент, как известно, является лучшей рекламой любого бизнеса.

Сколько стоит открыть фитнес клуб

Первоначальные затраты в среднем составят от 2 млн. 370 тыс. руб. Из них:

• Вложения в оборудование выйдут в сумму от 700 тыс. руб. в зависимости от площади помещения
• На ремонт также потребуются существенные расходы порядка 1 млн. руб.
• Оформление необходимой документации обойдётся в 50 тыс. руб.
• Арендная плата 70 тыс. руб.
• Реклама 50 тыс. руб.
• Прочие расходы 50 тыс. руб.

Цифры условны и зависят от региона, места расположения, размера бизнеса и вложений на рекламу. Сэкономить позволит долгосрочная аренда помещения, расположенного в спальном или удалённом районе города.

Кроме стартовых вложений будут ещё и ежемесячные расходы: на заработную плату, налоговые и другие отчисления, коммунальные платежи, оплату аренды и так далее.

Сколько можно заработать

Надо сказать, что по приблизительным данным заработать в месяц можно около 900-950 тыс. руб., при этом чистая прибыль будет равняться 300-350 тыс. руб. Что позволит окупить стартовые капиталовложения за 6-7 месяцев работы. Хотя при более крупных вложениях окупаемость может растянуться до 2-3 лет.

Выручка рассчитывается исходя из следующих статей: индивидуальных и групповых занятий, посещений тренажёрного зала, работы солярия и массажного салона. В процентном соотношении клиентов можно поделить так: 80% отнести к числу постоянных, а 20% — к новичкам.

• При средней цене занятия 250 руб. в час, посещаемости 30 человек в день и количестве 70 занятий в месяц заработать можно 525 тыс. руб.
• При месячном абонементе 3 тыс. руб. и 100 клиентов выручка составит 300 тыс. руб.
• Солярий при 100 клиентах и цене 250 руб. позволит получить ещё 25 тыс. руб.
• С услуг массажа стоимостью 1 тыс. руб. можно заработать 70-80 тыс. руб.

Планируемая выручка будет зависеть от количества услуг в прейскуранте и посещаемости заведения. Дополнительные позиции позволят увеличить прибыль: сауна, фитнес бар, бассейн, реализация спортивного питания, косметологические услуги.

На перспективу стоит подумать о возможностях расширения. Так вы заинтересуете и охватите широкую целевую аудиторию. К тому же при таком подходе бизнес будет высокорентабельным.

Возможные проблемы и риски

На последнем этапе планирования следует оценить возможные риски бизнеса и проблемы, главной из которых будет влияние конкуренции. Чтобы удержать конкурентное преимущество потребуется задействовать все возможные маркетинговые каналы, использовать отличительные методы и дополнительные ресурсы.

Игнорирование изучения рыночного спроса грозит низким уровнем посещаемости фитнес центра. Похожую ситуацию создаёт и экономическая нестабильность в стране. Длительную окупаемость следует учесть при задействовании на развитие бизнеса банковского кредита. В то время как первую прибыль возможно будет получить спустя полгода, оплачивать кредитные обязательства придётся с первого месяца.

Только просчитав и оценив возможности и риски, тщательно спланировав необходимые шаги приступают к запуску дела.
В заключение, отметим некоторые важные моменты:

• Для успеха бизнеса нужно постоянное развитие и расширение перечня оказываемых услуг
• Качественный сервис и квалифицированный персонал обеспечат имидж заведения
• Своевременное реагирование на рыночные изменения поможет удержаться на плаву
• Нацеленность на перспективу гарантирует получение прибыли

В любом случае стоять на месте не стоит. Правильная концепция и грамотный подход – вот залог процветания бизнеса.

Оригинал статьи тут