Бизнес план кабинета шугаринга с расчётами

Шугаринг относится к популярному способу избавления от нежелательных волос на лице и участках тела, известному ещё со времён Древнего Египта. В России данное направление бизнеса появилось в 2000 году с открытием первых салонов, число которых росло с каждым годом.

И сейчас услуга остаётся востребованной ввиду безболезненности процедуры и доступности широкому кругу клиентов с разным уровнем дохода.

Общая концепция бизнеса на шугаринге

Плюсы бизнеса:

• Низкие вложения на старте от 20 тыс. руб.
• Стабильность спроса на процедуру
• Окупаемость стартовых вложений за несколько месяцев работы
• Простота запуска бизнеса с минимумом оборудования
• Подходит предпринимателям без опыта и специального образования

Минусы:

• Большая конкуренция со стороны салонов с другими способами удаления волос: фото и электроэпиляция, лазерная, воском
• Сезонность спроса, выражающаяся в его повышении летом

Несмотря на конкуренцию, сахарную эпиляцию выбирают из-за её безвредности и натуральности состава. К тому же метод дёшев и не вызывает раздражения кожи.

Решив реализовать бизнес-идею, будущий предприниматель должен выбрать формат деятельности исходя из своих предпочтений и финансовых возможностей. Есть несколько вариантов ведения бизнеса:

1. Кабинет шугаринга, взятый в аренду у салона красоты
2. Отдельная студия, требующая регистрации деятельности и найма персонала: администратора и мастеров шугаринга
3. Оказание услуг шугаринга у себя на дому или с выездом на адрес клиента

У всех методов есть свои преимущества и недостатки, поэтому при выборе стоит отталкиваться от собственных возможностей и предпочтений. Какой бы формат вы ни выбрали, без составления бизнес-плана с поэтапной проработкой шагов не обойтись. Рассмотрим его составляющие подробно.

Как открыть кабинет шугаринга

Данный бизнес хорош тем, что услуги депиляции можно оказывать на дому при наличии соответствующих условий. В этом случае достаточно оформить самозанятость и вести деятельность в одиночку без найма персонала. Лицензии и специального образования не нужно, но прохождение косметологических курсов будет плюсом к репутации.

Также можно арендовать отдельное помещение под кабинет. Особых санитарных требований к нему не предъявляется. Главное, зарегистрировать деятельность в Налоговой инспекции, получить разрешение Роспотребнадзора и акт освидетельствования от Пожарной службы при размещении студии в жилом доме.

Для заключения понадобится оснастить помещение огнетушителями и противопожарной сигнализацией, стендом с планом эвакуации. Также специалист Роспотребнадзора может запросить медицинские книжки сотрудников.

Такой бизнес нужно оформить в качестве ИП, подав заявление по форме Р21001, копию паспорта и квитанцию об уплате государственной пошлины в 800 руб. Вид налогооблагаемой базы: УСН с отчислением 6% от выручки или 15% с разницы между доходами и расходами. Соответствующий код ОКВЭД: 96.02 о предоставлении услуг салонами красоты или 96.09 о прочих персональных услугах, не включённых в другие группировки.

Анализ спроса и конкуренции

Обязательно изучите рыночную ситуацию данной сферы услуг в вашем городе: какие услуги пользуются спросом, каковы доходы населения, велико ли количество конкурентов, их предложения и расценки. Основную целевую аудиторию, конечно, будут составлять девушки от 18 до 25 лет и работающие женщины 26-45 лет, имеющие средний уровень дохода или выше. Чтобы завоевать свой сегмент клиентов следует придерживаться следующих рекомендаций:

• Использовать современные способы сахарной эпиляции с применением натуральных компонентов
• Оказывать услугу качественно с индивидуальным подходом к каждому посетителю
• Предлагать клиентам привлекательные цены и программу лояльности

Сама процедура депиляции может выполняться в трёх техниках:

• Мануальная с нанесением сахарной пасты и снятия руками
• Шпательная с распределением и удалением смеси специальным инструментом – шпателем
• Техника аппликаций с применением плотной тягучей массы

Поиск и ремонт помещения

Определившись с форматом бизнеса, можно переходить к поиску помещения. Находиться оно может на центральных городских улицах или в спальном районе с хорошим пешеходным трафиком и транспортной развязкой поблизости. Для кабинета шугаринга подойдёт первый этаж жилого дома, расположенного на первой линии.

Рядом должна быть парковка и облагороженная территория с цветами и газоном.
Достаточно арендовать площадь в 30 квадратов стоимостью до 20 тыс. руб. Лучше сразу заключить договор долгосрочной аренды во избежание неожиданного выселения. Помещение нужно будет поделить на приёмную и пару кабинетов.

Необходимо наличие санузла и всех коммуникаций. Перед открытием следует выполнить косметический ремонт помещения в светлых тонах и лаконичном стиле, на входе разместить яркую вывеску с оригинальным названием. На всё потребуется затратить около 25 тыс. руб.

Покупка оборудования

Готовое помещение нужно обставить необходимым оборудованием, оснастить инструментами и материалами:

В приёмную

• Стойкой администратора с креслом на общую сумму 10 тыс. руб.
• Диванчиком для посетителей стоимостью 14 тыс. руб.
• Вешалкой для одежды за 1 тыс. руб.

В кабинет

• Косметологическую кушетку по цене 7 тыс. руб.
• Столик под косметические средства и стул для мастера общей стоимостью 5 тыс. руб.
• Стерилизатор инструментов за 2 тыс. руб.
• Стеллаж по цене 2 тыс. руб.

Расходные материалы

• Сахарную пасту стоимостью 1 тыс. 500 руб.
• Бандажные полоски за 500 руб.
• Шпатели и деревянные палочки общей стоимостью 3 тыс. руб.
• Одноразовые перчатки и салфетки на общую сумму 500 руб.
• Простыни на 500 руб.
• Форма для мастера за 3 тыс. руб.]

В среднем, на покупку оборудования потребуется 50 тыс. руб. Экономить на материалах не нужно, приобретая качественные средства. Особенно это касается сахарной пасты, от которой зависит результат процедуры, ваш доход и репутация салона.

Поставщики предлагают большой выбор пасты и косметологических средств разной ценовой категории. В приоритете известные бренды: Dolce Vita, Cannaan, Saona, Gloria.

При выборе пасты ориентируйтесь на состав. Средства с фруктозой и глюкозой гипоаллергенны, но дороже обычных на 10-15%. Пасты с присутствием лимонной кислоты в составе могут вызвать аллергическую реакцию на коже клиента. На сомнительное качество указывает тёмный цвет пасты, говорящий о пережённости основного ингредиента.

При подписании договора обращайте внимание на наличие сертификата соответствия и срока годности товара.

Реклама и маркетинг

Конечно, без эффективной рекламы успеха в бизнесе не достичь. Для этого стоит задействовать все возможные маркетинговые инструменты. Использовать можно:

• Наружную рекламу: красочная вывеска, постеры, штендеры у входа, баннеры
• Раздачу визиток и буклетов в ТЦ, рядом с местами скопления целевой аудитории
• Рекламу в СМИ
• Расклеивание объявлений в транспорте, лифтах, подъездах многоквартирных домов
• Рекламу в интернете: собственный сайт, группы в соцсетях, женские форумы
• Сарафанное радио

Хорошим маркетинговым ходом удержания своей аудитории будет внедрение программы лояльности в виде скидок постоянным клиентам, различных акций, накопительных бонусов, подарочных сертификатов.

Сколько нужно денег на старте

При определении первоначальных вложений отталкиваются от формата бизнеса. Так, при оказывании услуг шугаринга в домашних условиях хватит 20 тыс. руб. на покупку косметологического кресла и расходников, рекламу.

Для кабинета шугаринга в салоне красоты сумма составит порядка 50 тыс. руб. на аренду помещения и основные материалы. Отдельная студия сахарной эпиляции обойдётся в 110 — 150 тыс. руб. или чуть больше в зависимости от населённого пункта, площади помещения, количества оборудования.

Основные статьи расходов студии на 30 кв. м. таковы:

• Аренда помещения на 3 месяца – 60 тыс. руб.
• Ремонтные работы – 15 тыс. руб.
• Закупка оборудования – 50 тыс. руб.
• Реклама и маркетинг – 25 тыс. руб.
• Получаем в итоге 150 тыс. руб.

Ежемесячные расходы

Величина постоянных расходов также зависит от формата бизнеса и количества персонала. Работая в одиночку, основные затраты пойдут на покупку расходных материалов, коммунальные платежи и аренду, что составит около 30 тыс. руб.

При наличии двух мастеров и отдельного помещения расходы увеличатся до 120 тыс. руб. в месяц и распределятся на следующие составляющие:

• На оплату аренды помещения — 20 тыс. руб.
• Коммунальные платежи и налоги – 17 тыс. руб.
• Зарплатный фонд – 70 тыс. руб.
• Дозакупку расходников – 3 тыс. руб.
• Рекламу – 10 тыс. руб.

Рентабельность

Пришло время подсчитать планируемую прибыль и рентабельность бизнеса. Для этого посмотрим средние расценки на услуги шугаринга:

• Полный пакет – 10 тыс. руб.
• Ноги полностью – 2 тыс. руб.
• Руки полностью – 1 тыс. руб.
• Подмышки – 1 тыс. руб.
• Глубокое бикини – 1 тыс. руб.
• Спина – 1 тыс. руб.
• Живот – 500 руб.
• Голени – 1 тыс. руб.
• Бёдра – 1 тыс. руб.
• Лицо – 1 тыс. руб.
• Верхняя губа – 300 руб.

Возьмём минимальное количество клиентов в месяц порядка 30 человек, из которых 10 сделают полную депиляцию, а 20 только выборочных зон. Тогда месячная выручка составит 170 тыс. руб. или 50 тыс. руб. чистой прибыли. Получаем величину рентабельности 40% и сроки окупаемости вложений от одного месяца до трёх.

На первых порах основное внимание следует уделить наработке клиентской базы и репутации салона. Поэтому на большую выручку в этот период рассчитывать не стоит.

Риски бизнеса

В конце стоит проанализировать основные риски с целью их минимизации на стадии планирования:

• Рост конкуренции среди аналогичных салонов и специализирующихся на других методах эпиляции, уменьшить который позволит высокое качество предоставляемых услуг и мастерство персонала, доступные цены
• Падение спроса на услугу по причине снижения платёжеспособности клиентов или недостаточной рекламной деятельности, изменить ситуацию поможет привлечение клиентов с помощью программы лояльности и активный маркетинг
• Увеличение стоимости аренды или цен на расходные материалы, что повлечёт за собой повышение расценок или необходимость поиска нового места локации и поставщика
• Некачественные косметологические средства, способные спровоцировать аллергическую реакцию у клиента
• Неправильное ценообразование из-за занижения либо завышения цен, отрицательно сказывающегося на посещении и прибыли салона

Выбрав для бизнеса данную сферу, следует помнить о необходимости грамотного подхода к организационным процессам и уровню оказания услуг. Акцентировать внимание на ценовой и маркетинговой политике, правильно расставлять приоритеты. Прилагать максимум усилий для успешного развития своего дела.

Оригинал статьи тут