Бизнес план магазина дверей с расчётами

Наблюдая тенденцию устойчивого спроса на дверные полотна можно смело утверждать о привлекательности идеи бизнеса на магазине дверей. По статистическим данным российские семьи меняют их с периодичностью в 7-10 лет, что говорит о постоянстве клиентопотока. При минимальных вложениях на старте можно добиться высоких финансовых результатов.

Самым выгодным вариантом ведения бизнеса считается продажа входных и межкомнатных дверей определённого ценового сегмента. При совмещении нескольких уровней возможно размывание клиентской аудитории и сужение ассортимента. Обе концепции имеют свои преимущества и недостатки.

Плюсы и минусы бизнеса

К плюсам дешёвого и среднего сегмента можно отнести:

• Высокий уровень спроса;
• Хороший товарооборот;
• Минимум рисков, связанных с браком.

К минусам: непродолжительный срок службы и капризные условия хранения из-за невысокого качества дверей.

Плюсы дорогого сегмента:

• Минимальный брак;
• Доход базируется на стоимости реализованных товаров, а не на их количестве;
• Неплохой товарооборот.

Из минусов: глубокий анализ рынка и тщательный выбор места расположения торговой точки.

Если вы решите открыть салон дверей по предложению полного ассортимента продукции всем уровням сегмента, оптимальным будет держать на складе недорогие модели с запасом, а элитные варианты реализовывать на заказ.

Как открыть магазин дверей пошаговый план

При решении заняться этим видом деятельности, нужно подумать о грамотно составленном бизнес плане, включающем в себя важные моменты:

• анализ рыночной ситуации и конкурентной среды;
• выбор концепции развития и ассортиментного ряда;
• оформление документов;
• организация места деятельности;
• поиск поставщиков;
• расходы на старте и ежемесячные;
• маркетинг и реклама.

Изучим детально каждый пункт плана и прикинем первоначальные вложения:

1. Ремонт помещения – 100 тыс. руб.
2. Оборудование – 100 тыс. руб.
3. Приобретение выставочных образцов – 100 тыс. руб.
4. Реклама – 20 тыс. руб.
5. Оформление документов – 10 тыс. руб.
6. Остальные расходы – 10 тыс. руб.

В среднем выходит 340 тыс. руб. В текущие затраты будет входить: уплата налогов, коммунальных услуг, выплата заработной платы, обслуживание автомобиля.

Анализ спроса и конкуренции

Ожидаемая прибыль будет зависеть от многих составляющих. Перед открытием магазина ответственно подойдите к изучению рыночного спроса и уровня конкуренции.

В последнее время возрастает потребность в продукции из натуральных высококачественных материалов по доступной стоимости. При выборе дверей клиенты, как правило, посещают несколько точек в поиске оптимального варианта. Поэтому наличие высокой конкуренции не сильно сказывается на открытии новых магазинов. Каждый имеет своих поставщиков, аудиторию и ценовой сегмент.
Правильно сформировав ассортимент при умелом вложении средств, занять свою нишу не составит труда.

Поиск подходящего помещения

Удачное расположение магазина является основным из показателей эффективности дверного бизнеса. Необходимо учесть:

• уровень проходимости;
• транспортную доступность;
• примечательность точки;
• близость объектов инфраструктуры;
• парковку.

Стоит выбирать районы новостроек, территорию в соседстве с другими строительными магазинами и рынками.

Помещение должно быть сухим, хорошо освещённым и чистым, площадью 40-50 квадратных метров. Но можно начать и с небольшого отдела в 10-15 квадратов.
Затраты на его аренду могут составить до 50-70 тыс. руб.

Ремонт помещения

На ремонт и оснащение торговой точки потребуется сумма в 200 тыс. руб. Из оборудования следует закупить гипсокартон, шкафы, крепежи или специальные подпорки для выставочных стендов, на которых будут размещены двери. Они должны легко открываться для демонстрирования покупателям.

В торговом зале размещают стол с офисной техникой, кассовый аппарат, мебель для клиентов.

Складское помещение потребует покупки инвентаря для реставрации дверных полотен. Работая по предварительному заказу, необходимость в его содержании отпадает.

Для доставки дверей необходим автомобиль, на покупку которого уйдёт 300-400 тыс. руб.

Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент

Число производителей дверей насчитывает более пятисот компаний, и с каждым годом их количество увеличивается.

В качестве поставщиков рационально рассмотреть мелких представителей для закупки небольших партий товара. Так как выгодные условия сотрудничества крупные оптовики предоставляют при больших объёмах. Найти их можно в интернете или оптовых базах города. Выбирайте поставщика с доставкой до адреса и возможностью возврата неликвидного товара.

В случае расширенного ассортимента целесообразно заключить договор с несколькими организациями. Из ассортимента можно реализовывать:

• металлические двери разного формата и толщины;
• изделия из экологического, натурального шпона;
• ламинированные образцы различной цветовой гаммы;
• покрытые плёнкой ПВХ;
• двери из стекла;
• пластиковые раздвижные.

Фурнитура, витражи, межкомнатные перегородки и замки дополнят его объём.
Продумайте вопрос ценообразования. Торговая наценка на дверные полотна колеблется в диапазоне 20-150% исходя из модели, материала и условий поставщика. Оптимально остановиться на средней рыночной цене с предоставлением скидок и различных акций.

Прикинем примерную прибыль от продажи одной двери. Если взять среднюю стоимость в 15 тыс. руб. и наценку 20%, выйдет 3 тыс. руб. дохода. Следовательно, десять клиентов принесут 100 тыс. руб. в месяц.

Реклама и маркетинг

Не забудьте уделить внимание такой важной составляющей бизнеса, как реклама. Наиболее эффективные приёмы для этого вида деятельности: распространение буклетов, расклеивание объявлений в лифтах и подъездах домов, автобусных остановках, рекламирование через газеты, яркая вывеска.

Неплохим вариантом будет продвижение бизнеса на собственном сайте, где клиенты ознакомятся со всем ассортиментом и его характеристиками.
Далее занимаемся документальным оформлением бизнеса.

Регистрация бизнеса

Существует две формы организации юридического лица: индивидуальное предпринимательство и общество с ограниченной ответственностью. Наиболее удобной формой является ИП, подразумевающую упрощённую систему налогообложения и минимум документации со ставкой 15%. Для оформления потребуется: паспорт, ИНН, заявление на регистрацию, квитанция об уплате госпошлины в 800 руб.

ООО стоит открыть в том случае, если планируете открыть сеть магазинов. Тогда нужно дополнительно предоставить договор с условиями входа и выхода из членства, а также иметь сертификаты качества на продукцию. Госпошлина для этой формы бизнеса составит 4 тыс. руб.

Указываемые коды ОКВЭД:

• 47.52.73: «Розничная торговля металлическими и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах»
• 47.59.4: «Розничная торговля изделиями из дерева в специализированных магазинах»
• 53.20.31: «Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта»

При реализации дополнительной продукции указывают соответствующие коды. Для полного перечня понадобятся:

• Нормативно-правовая база на магазин
• Заключение от санитарно-эпидемиологической службы
• Разрешение пожарной инспекции и другие документы

Найм персонала

Следующим важным шагом в реализации плана будет поиск персонала магазина. Как минимум, следует нанять двух продавцов с посменным графиком работы, монтажника, уборщицу, грузчика, водителя и бухгалтера с возможностью удалённой работы.

В целях экономии можно держать одного продавца-консультанта, а остальной персонал привлекать по необходимости: доставлять двери может транспортная компания, а вести учёт бухгалтер по аутсорсингу. При небольших масштабах бизнеса можно заниматься бумажной работой самому. При укрупнении может понадобиться помощник.

Установка дверей как дополнительный доход

В качестве дополнительного дохода разнообразить сервисный перечень поможет услуга по установке дверей, демонтажу и вывозу старой, гарантийному ремонту. Нужно будет заключить договор подряда с монтажниками со сдельной оплатой.

Риски бизнеса

Для торговли дверями не характерны некоторые присущие другим видам бизнеса риски, например, сезонность. Двери покупают в любое время года. Даже с конкуренцией легко справиться посредством предоставления дополнительных услуг, гибкой ценовой политики и отличной от конкурента концепции.

Из рисков, пожалуй, можно выделить:

• Поставку бракованной или плохого качества продукции. Поэтому будьте внимательны при выборе поставщика и приёмке товара

• Повышение цены закупки. В этом случае придётся увеличить стоимость двери, что приведёт к потере клиента. Во избежание риска следите за динамикой цен и закупайте крупные партии для уменьшения издержек
• Низкий спрос. Возникает при неправильно выбранном местоположении магазина или завышении стоимости

Чёткое следование этапам бизнес плана позволит избежать многих неприятных моментов. В целом, бизнес на продаже дверей является достаточно перспективной затеей с возможностью роста и минимальными вложениями. На 100 тыс. руб. можно запустить небольшую точку в удачном месте, которая окупит себя через пару месяцев и начнёт работать на прибыль.

Помимо перечисленных преимуществ, бизнес на дверях привлекателен ещё и возможностью открытия собственной оптовой базы. Такая концепция позволит увеличить доход путём повышенного товарооборота и установить розничную цену ниже уровня конкурентов. Этим вы завоюете внимание всей целевой аудитории.

Оригинал статьи тут