Бизнес план магазина обуви с расчётами

Собственный магазин обуви является заманчивой бизнес-идеей, при правильной организации способной принести неплохой доход. В последние годы наблюдается рост объёма продаж обуви и увеличение доли этого рынка от 1 до 3% ежегодно.

Спрос на обувь присутствует всегда, в любое время года, в зависимости от сезона.
Рассмотрим плюсы и минусы данного бизнеса для того, чтобы оценить идею и понять, стоит ли открывать обувной магазин.

Преимущества	Недостатки
Высокая рентабельность бизнеса благодаря возможности наценки на товар в пределах 100-300%	Крупные первоначальные инвестиции на раскрутку бизнеса
Короткий срок окупаемости вложений за 6-8 месяцев работы	Перенасыщение обувного рынка
Отсутствие сезонности спроса на обувь
Востребованность вне зависимости от экономической и политической ситуации в стране, доходов населения
Простота в организации бизнеса, не требующая получения специальной лицензии
Возможность выбора разного формата деятельности

Пошаговый бизнес-план открытия магазина обуви

Перед запуском торговой точки, следует грамотно спланировать деятельность с проработкой следующих вопросов:

1. Анализ рыночного спроса и предложений конкурентов
2. Выбор концепции бизнеса, ассортимента и поставщиков товара
3. Поиск и ремонт помещения под магазин
4. Оформление деятельности
5. Найм персонала и закупка необходимого оборудования
6. Маркетинговая политика магазина
7. Финансовая оценка расходов и планируемой прибыли
8. Возможные риски бизнеса

Подробно остановимся на каждом пункте бизнес-плана по открытию обувного магазина с нуля.

Анализ спроса и конкуренции

Так как обувь относится к товарам первой необходимости, спрос на неё стабилен. Вопрос лишь в том, какую обувь хотели бы видеть покупатели. Чаще всего меняют и покупают обувь женщины: 60-70% оборота и дети с показателем в 20%. Первые просто потому, что нужна лишняя пара туфелек или сапожек, а вторые из-за быстрого износа обуви и роста стопы.

Изучить потребности покупателей можно с помощью проведения опроса на темы:

• Какого вида обувь чаще приобретаете
• Обувь каких производителей предпочитаете
• Что для вас важнее: качество или цена
• Где бы вы хотели видеть новый магазин
• Какой ассортимент обуви хотели бы видеть и т. п.

Вопросы должны затрагивать темы, интересующие предпринимателя. Обязательно обратите внимание на предложения и цены ближайших конкурентов и, исходя из результата, определите свою нишу. Если рядом уже есть отделы мужской и женской обуви, то стоит открыть магазин обуви для детей, и, наоборот.

Выделиться на фоне конкурентов позволит:

• Разнообразный ассортимент товаров для удовлетворения широкой целевой аудитории
• Привлекательная ценовая политика
• Реализация качественной, удобной обуви
• Высокий уровень сервиса
• Определяем нишу, ассортимент и поставщиков

Определяем свою нишу и целевую аудиторию

Формат магазина во многом будет зависеть от размера населённого пункта, места расположения точки, величины капиталовложений и предпочтений самого предпринимателя. Магазин брендовой обуви стоит открывать в больших городах, небольшие точки с демократичными ценами уместны в посёлках или спальных районах города.

В зависимости от ценового сегмента выделяют:

• Магазин эконом-класса для потребителей с доходом ниже среднего
• Вариант эконом-плюс, ориентированный на покупателей среднего достатка
• Магазин дорогой обуви элитных брендов, рассчитанный на клиентов с высоким уровнем дохода

В зависимости от целевой аудитории:

• Детская обувь
• Подростковая
• Женская обувь
• Мужская

В зависимости от материала изделия:

• Кожаная обувь
• Замшевая
• Из эко-кожи
• Текстиля
• Резиновая

В зависимости от сезона:

• Летняя обувь
• Зимняя
• Демисезонная
• Весенняя
• Осенняя обувь

В зависимости от категории:

• Ботинки и полуботинки
• Кеды
• Сапоги и полусапоги
• Кроссовки
• Туфли
• Сандалии и босоножки
• Домашняя обувь

Магазин может быть универсальным или узконаправленным, ориентированным на определённую группу населения. Максимальную прибыль приносят первые точки, в которых можно купить обувь сразу на всю семью, а также сопутствующие товары. При выборе формата не следует объединять несколько ценовых категорий, этим вы только оттолкнёте покупателя.

Необходимо правильно сгруппировать товар: отдел для мужской, женской и детской обуви. В размерный ряд должна входить обувь от самого маленького до большого размера, стоит увеличить количество обуви ходовых размеров 37-39.

Для привлечения широкой аудитории можно разнообразить ассортимент магазина средствами ухода за обувью, сумками, ремнями, чулочно-носочной продукцией и другой галантереей.

Поставщиков обуви можно найти в интернете и там же изучить информацию о производителе. Недорогую качественную обувь предлагают российские и белорусские фабрики, турецкие бренды. Дешёвая китайская обувь, в изобилии представленная на рынке, быстро рвётся и имеет сомнительное качество, хотя и пользуется спросом у людей с низким уровнем дохода. Во избежание проблем со сроками поставки рекомендуется заключать договора с 3-4 поставщиками.

Объём закупки определяется площадью торговой точки с учётом наполненности магазина. При этом не должно быть нагромождения товара, как и пустых полок.

Поиск и ремонт помещения

Выбирая место под магазин, учитывают интенсивность пешеходного трафика, развитость инфраструктуры, транспортную развязку, близость от производств и офисных зданий, ТЦ. Разместить точку можно в отдельно стоящем здании на центральной улице города, торговом центре, цокольном этаже многоквартирного жилого дома первой линии.

Площадь для размещения небольшого магазина обуви должна быть около 40-50 кв. м., которая делится на:

• Территорию торгового зала с обувью и стойкой продавца объёмом 36-41 кв. м.
• Складское помещение для хранения товара 9 кв. м.

К магазину должны быть подведены все коммуникации, водоснабжение, отопление, канализация, вентиляция. Отделка помещения выполняется из негорючих безопасных материалов в соответствии с требованиями, оформление витрины и интерьера — согласно формату точки с хорошим освещением зала. На входе размещают красочную вывеску, завлекающую покупателей. В среднем, расходы на ремонт и аренду помещения составят 90-120 тыс. руб.

Оформление документов

Деятельность магазина обуви необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции как ИП или ООО. Индивидуальное предпринимательство требует минимальное количество документов и простоту отчётности, оформления за несколько дней. Для этого надо написать заявление, уплатить госпошлину 800 руб., предоставить паспорт, зарегистрировать кассовый аппарат, а также получить разрешение от СЭС и пожарной службы. ООО актуально для крупного бизнеса и закупки больших партий товара из-за границы.

Выбираемая система налогообложения: УСН по ставке 6% с дохода или 15% с разницы между доходами и расходами, коды по ОКВЭД: 47.72 о розничной торговле обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах, 52.43.1 о розничной торговле любой обувью.

Магазин следует оснастить пожарной сигнализацией, огнетушителем и планом эвакуации, оформить уголок покупателя с книгой жалоб и предложений.

Найм персонала

Имея небольшую обувную точку, можно не нанимать сотрудников, выполняя все функции самостоятельно, особенно на начальном этапе. При других обстоятельствах следует принять на работу:

• Двух продавцов консультантов для посменной работы по графику
• Товароведа
• Бухгалтерию можно вести онлайн, услуги уборщицы по аутсорсингу

Требованиями к персоналу будут: порядочность, доброжелательность, ответственность, коммуникабельность. Заработная плата продавцов складывается из небольшого оклада и премиальной части в виде процента с продаж.

Закупка оборудования

Магазин обуви оборудуют следующей мебелью и материалами:

Наименование	Стоимость
Витрина для аксессуаров	17 тыс. руб.
Стойка продавца	20 тыс. руб.
Стеллажи для склада	2 500 руб. за шт.
Полки в торговый зал	1 тыс. руб. за шт.
Стойки для зала	5 тыс. руб. за шт.
Терминал для карт	19 тыс. руб.
Кассовый аппарат	7 тыс. руб.
Зеркала разного формата	6 тыс. руб.
Мягкие тумбы или скамьи для примерки обуви	3 тыс. руб. за шт.
Коврики	1 тыс. руб. за шт.
Лопатки для обуви	500 руб. за шт.

 

Приобретать стоит надёжное оборудование известных производителей. Размещают его так, чтобы обеспечить покупателям свободное перемещение по залу, не натыкаясь на острые предметы и выступы.

Реклама и маркетинг магазина

Планируя деятельность, следует уделить внимание маркетинговой стратегии. В качестве эффективных рекламных инструментов используют:

• Красиво оформленную витрину, оригинальный интерьер магазина в едином стиле;
• Наружную рекламу, в СМИ;
• Распространение рекламных буклетов в местах большой проходимости людей;
• Размещение объявлений в лифтах, транспорте, подъездах домов;
• Продвижение через собственный интернет-сайт, группы в социальных сетях, доски объявлений, тематические форумы;
• Внедрение программы лояльности покупателей: различные акции и скидки, сезонные распродажи обуви и прочее;
• «Сарафанное» радио

Чем больше инструментов вы задействуете, тем быстрее получите прибыль и круг клиентов.

Сколько стоит открыть магазин обуви

Рассчитывая объём инвестиций, учитывают расходы на оформление документов, аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и товара, рекламу и прочие мелкие затраты. В среднем, на открытие магазина обуви понадобится от одного до трёх миллионов рублей.

Наибольших расходов потребуют:

1. Вложения в оборудование
   Сумма зависит от объёма торговой площади и формата магазина. Примерная сумма составит 200-250 тыс. руб. Сэкономить позволит б/у вариант
2. Вложения в товар
   На закупку первой партии обуви средней ценовой категории уйдёт порядка 450-500 тыс. руб., для ежемесячного пополнения ассортимента 100 тыс. руб.

Сколько можно заработать

Прикидывая выручку, отталкиваются от среднего чека и количества посетителей. По среднестатистическим данным клиент тратит на покупку обуви около 5-7 тыс. руб. в месяц в зависимости от региона. Обслуживая 10 человек в день со средним чеком 1 500 руб. месячный заработок составит 450 тыс. руб. За вычетом текущих расходов получаем чистую прибыль 200 тыс. руб. При таком показателе первоначальные затраты окупятся в течение 8-10 месяцев работы. Рентабельность составит 40-50%. Больше заработать позволит увеличение товарооборота, расширение бизнеса и товарного ассортимента.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Продажа обуви, как и любой бизнес, связана с определёнными видами рисков. К ним относятся:ъ

• «Устаревание» продукции, несоответствие тенденциям моды
  Во избежание проблемы следят за трендами сезона, закупают товар небольшими партиями
• Рост конкуренции
  Потребует активного маркетинга и рекламы, гибкой ценовой политики
• Сезонное снижение продаж может наблюдаться в период отпусков
  Минимизировать помогут сезонные распродажи, акции и скидки
• Повышение закупочных цен на товары и арендной платы
  Потребует поиска новых поставщиков и арендодателя
• Низкий уровень спроса при неверном формате и расположении точки, плохо организованной рекламной деятельности, плохом сервисе
• Человеческий фактор в лице недобросовестных поставщиков обуви, персонала
  Заранее зная о возможных проблемах, можно свести их к минимуму, просчитав на этапе планирования.

Заключение

С помощью подробного бизнес-плана возможно избежать многих ошибок в работе. Не стоит ждать мгновенного результата, так как первое время покупателей будет мало, а инвестиции пойдут на рекламу и закупку товара. На окупаемость можно рассчитывать спустя 6-8 месяцев от запуска.

Только при глубоком анализе и проработке необходимых шагов стоит надеяться на высокую прибыль. Увеличение товарооборота и расширение сети обувных магазинов позволит говорить об успехе и процветании бизнеса.

Оригинал статьи тут