Бизнес план зоомагазина с расчётами

Зоомагазин как бизнес-идея в последнее время особенно актуален. Согласно статистическим данным каждая вторая российская семья содержит какого-нибудь домашнего питомца. Это не только привычные нам  коты и собаки, но и экзотические представители фауны.

Живности требуется особое питание, средства ухода и аксессуары, найти которые можно в только в специализированном магазине для животных. В данной статье мы постраемся максимально подробно разобрать нюансы и составить бизнес план зоомагазина с приблизительными расчётами.

Перед запуском бизнеса необходимо оценить идею, в пользу которой говорят следующие преимущества:

• Невысокий уровень конкуренции
• Отсутствие фактора сезонности спроса
• Востребованность на данные товары у населения
• Небольшие первоначальные вложения
• Разные варианты деятельности

Недостатки бизнеса:

• Необходимость получения разрешительных документов
• Низкая наценка на товары 10-40%, в редких случаях доходящая до 150%

Но самый главный минус это закупочные цены у корпораций по типу «Марс», которые превышают розничные во всех пятерочках, магнитах, гипермаркетах.

Обойти подводные камни и добиться успеха поможет грамотное планирование организационных моментов с финансовыми расчётами.

Пошаговый бизнес-план открытия зоомагазина

Есть два основных варианта организации и ведения бизнеса:

• Самостоятельная организация дела с полным циклом запуска
• Работа по франшизе с поддержкой на всех этапах известной компанией, но крупными расходами на её покупку и ежемесячными выплатами франчайзеру

Рассмотрим первый менее затратный вариант, подразумевающий разработку бизнес-плана и его реализацию. Последовательность действий будет включать следующие этапы:

1. Анализ рыночного спроса и предложения
2. Выбор формата ведения деятельности
3. Определение ассортимента товаров и поставщиков
4. Подбор и ремонт помещения
5. Регистрация бизнеса и поиск персонала
6. Закупка оборудования
7. Маркетинговая стратегия магазина
8. Планируемые расходы и прибыль
9. Оценка возможных рисков

Начнём с первого пункта плана и далее разберём каждый вопрос в отдельности.

Анализ спроса и конкуренции

Данный шаг предполагает изучение потребностей покупателей, ассортимента и ценообразования ближайших конкурентов продающих зоотовары. Много полезной информации можно найти  в интернете, на тематических форумах.

Также, необходимо посетить магазины конкурентов и как вариант провести опрос респондентов на интересующие темы по будущему ассортименту и предпочтениях.

Даже в условиях кризиса хозяева домашних животных редко экономят на затратах по их содержанию, а согласно статистике прирост рынка зоотоваров составляет 30% ежегодно. Ниша достаточно свободна, поэтому зайти на рынок не составит труда.

При наличии конкуренции можно выделиться с помощью таких преимуществ, как:

• Предоставление консультаций, дополнительных услуг, отсутствующих у конкурентов
• Более широкого товарного ассортимента
• Внедрения программы лояльности клиентов
• Высокого уровня сервиса
• Гибкой ценовой политике, заключающейся в установлении среднерыночных цен или ниже

Следует подумать и о формате бизнеса. От этого будет зависеть ассортимент товаров и объёмы закупки. Можно открыть:

• Небольшой отдел в торговом центре от 15 кв. м.: привлекает минимальными вложениями;
• Зоомагазин узкой специализации, ориентированный на реализацию конкретной группы товаров: рыбки и аквариумы, продукция для собак, кошек, экзотических животных и т. д. Подходит для крупных городов;
• Магазин по продаже широкого ассортиментного перечня: позволяет охватить широкую целевую аудиторию, но требует больших вложений и площади от 50 кв. м.;
• Интернет-магазин товаров для животных: выгоден в плане отсутствия расходов на аренду помещения и необходимости содержания большого штата сотрудников;
• Крупный зоомагазин, торгующий животными: потребует дополнительных документов и площади от 100 кв. м. Не рекомендуется начинающим предпринимателям.

Выбирайте формат, исходя из финансовых возможностей и актуальности для конкретной локации.

Ориентируйтесь на целевую аудиторию, состоящую, в основном, из:

• людей пенсионного возраста, имеющих кошек и собак;
• любителей экзотических животных;
• работоспособное население, приобретающее питомцев для себя и своих детей

Определяем ассортимент и поставщиков

На основе проведённого анализа рынка, определяют основную линейку предлагаемого ассортимента. К традиционным товарным позициям зоомагазина относятся:

• Корма разного ценового диапазона для грызунов, кошек, собак, птиц, рыбок
• Витаминные и лекарственные препараты для животных
• Средства ухода за шерстью
• Аксессуары и игрушки
• Различные миски для и поилки
• Разнообразные наполнители и туалеты
• Домики, лежанки для собак и кошек, клетки, аквариумы
• Одежда и обувь для животных

При продаже животных его дополнят: попугаи, рыбки, грызуны, черепахи и другие.

Это далеко не весь список. Окончательный ассортимент сформируется  лишь когда магазин проработает полгода-год.

Поставщиков найти несложно. На рынке представлено множество российских и зарубежных производителей зоопродукции. Информацию о них можно взять в интернете. При этом работать нужно с зарекомендовавшими себя поставщиками, предоставляющими сертифицированный товар.

Поиск и ремонт помещения

При выборе места под торговую точку опираются на интенсивность пешеходного трафика, наличие инфраструктуры, близость остановок транспорта и магазинов.

Помещение можно купить или взять в долгосрочную аренду в зависимости от размера начальных капиталовложений. В целях экономии выгоден второй вариант.
Необходимая площадь должна составлять 50 кв. м., разделённых на несколько зон:

• Торговый зал
• Подсобное помещение
• Склад для хранения продукции

Помещение должно отвечать всем требованиям и нормам СЭС и пожарной службы, с вентиляцией, подведёнными коммуникациями, освещением, размещаться на цокольном или первом этаже коммерческого здания.

Дорой ремонт не требуется, достаточно провести косметические работы безопасными отделочными материалами, позволяющими совершать влажную уборку с применением дезинфицирующих средств. Стоимость ремонта составит 100-200 тыс. руб. в зависимости от площади.

Оформление документов

Деятельность по продаже зоотоваров следует зарегистрировать в налоговой инспекции в форме ИП для небольшой точки или ООО при крупномасштабном бизнесе с привлечением инвесторского капитала. Оформляя ИП, пишут заявление, предоставив паспорт, ИНН и квитанцию об оплаченной госпошлине в 800 руб. В случае с юридическим лицом размер пошлины составит 4 тыс. руб., понадобится также устав общества и уставной капитал не менее 10 тыс. руб.

Вид налогообложения в обеих случаях УСН по ставке 15% с разницы между доходами и расходами или 6% со всей прибыли. Указываемые коды ОКВЭД: 47.76.2 о розничной торговле домашними животными и кормами и 47.78 о прочей розничной торговле.

Для продажи животных и реализации в магазине лекарственных препаратов необходимо получить разрешение ветеринарного управления, ветеринарные справки, заключение СЭС и пожарной службы, подписанные договора аренды и на вывоз мусора.

Найм персонала

Для функционирования магазина и его стабильной работы понадобится нанять двух продавцов-консультантов с посменным графиком и заработной платой, состоящей из оклада и премиальной части в виде процента с продаж.

Плюсом будет ветеринарное образование у персонала и опыт работы, что позволит повысить качество обслуживания. Обязательно наличие медицинской книжки с необходимыми отметками. Бухгалтерию можно вести онлайн, на условиях аутсорсинга. Уборщицу держать на частичной основе с неполным рабочим днём.

Закупка оборудования

Зоомагазин следует оснастить соответствующим оборудованием в зависимости от товарного ассортимента и площади помещения:

• Витриной стоимостью 6 тыс. руб. за шт.
• Стеллажами и полками для размещения зоотоваров по 5 тыс. руб. за шт.
• Клетками для животных и аквариумами для рыб при осуществлении их продажи по цене от 1 тыс. 500 руб.
• Кассовым аппаратом и терминалом для возможности расчёта пластиковыми картами за 5 тыс. 500 руб.

Оборудование может быть новым или б/у, надёжным, проверенных производителей.

Реклама и маркетинг магазина

От эффективности маркетинга зависит величина клиентопотока и выручка магазина. Это и красочная вывеска, завлекающая покупателей, интересно оформленный интерьер помещения, и действенная реклама. Хорошими маркетинговыми инструментами будут:

• Собственный интернет-сайт, группы в социальных сетях, электронные доски объявлений
• Наружная реклама: баннеры, постеры и т. д.
• Распространение буклетов, визиток в местах большой проходимости людей, ТЦ
• Реклама в СМИ
• Расклеивание объявлений в лифтах, подъездах многоквартирных домов, транспорте
• «Сарафанное радио»
• Размещение информационных листовок в ветеринарных клиниках

Привлечь покупателей поможет небольшое понижение цен, скидки, бонусная программа, различные акции и качественный сервис. На начальном этапе экономить на рекламе не стоит, так как важно быстро наработать аудиторию и выйти на окупаемость.

Сколько стоит открыть

Размер первоначальных вложений зависит от формата бизнеса и в среднем составляет порядка 600 – 900 тыс. руб., из которых:

• Вложения в оборудование – 150 тыс. руб.
• Вложения в товар – 400-500 тыс. руб. исходя из ассортимента
• Расходы на ремонт помещения – 100 тыс. руб.
• Аренда – 40 тыс. руб.
• Маркетинг и реклама – 50 тыс. руб.
• Оформление документов – 20 тыс. руб.

В ежемесячные расходы будут входить: коммунальные платежи и налоги, выплата заработной платы сотрудникам, пополнение товарного ассортимента, оплата аренды и прочие непредвиденные расходы. В среднем сумма составит 170 тыс. руб.

Сколько можно заработать

Размер выручки зоомагазина определяется местоположением, величиной населённого пункта и наценки на товары. Обслуживая минимум 15 покупателей в день со средним чеком 1 тыс. руб. заработать за месяц получится 450 тыс. руб. с чистой прибылью 280 тыс. руб.

С такими показателями рентабельности окупить начальные вложения возможно за 6 месяцев работы. Конечно, на старте больших доходов ждать не стоит, но в процессе работы можно выйти на достойную прибыль, увеличить которую позволит предоставление дополнительных услуг: консультаций, животных и товаров на заказ, груминга и прочих.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Несмотря на привлекательность, продажа товаров для животных сопряжена с некоторыми рисками, среди которых:

• Рост конкуренции, предусматривающий дополнительные маркетинговые мероприятия
• Низкий уровень спроса, характерный при неверно подобранном ассортименте
• Увеличение текущих расходов в связи с повышением арендной платы и закупочных цен, минимизировать которые позволит заключение выгодных долгосрочных договоров о сотрудничестве
• Плохое качество обслуживание из-за неквалифицированного персонала, способное оттолкнуть клиентов

Многих проблем можно избежать при грамотном подходе к бизнесу, ответственном отношении ко всем организационным процессам. Важность этих моментов хочется ещё раз подчеркнуть в заключение. Только при умелом ведении дела зоомагазин принесёт прибыль и успех.

Оригинал статьи тут