Франшиза без вложений: миф или реальность?

Франшиза предоставляет возможность быстрого запуска своего дела под именем известного бренда. Но большинство из них требуют значительных вложений капитала.

Что делать, если в вашем распоряжении совсем мало средств? В этой статье мы обсудим, может ли быть куплена франшиза без вложений.

В чем суть франчайзингового сотрудничества?

Франчайзинговый договор – это способ сотрудничества, который предусматривает со стороны франчайзера (компании-владелицы известного бренда) оказание помощи в организации бизнеса франчайзи (частного предпринимателя) за финансовое вознаграждение.

Есть два вида финансовых вознаграждений, которые франчайзи в большинстве случаев должен платить бренду:

• Во-первых, паушальный взнос – единовременная оплата. Она вносится на первичном этапе сотрудничества. Размер паушального взноса, как правило, фиксированный и указывается на официальном сайте франчайзера.
• Во-вторых, это роялти – регулярные отчисления на счёт компании, которая владеет брендовым именем. Размер роялти определяется франчайзером и зависит от множества факторов: численность населения города, в котором ведётся коммерция, клиентопоток и масштабы заведения.

Роялти может иметь фиксированный размер (например, 70 000 руб./мес.) или составлять процент от выручки (в среднем, 10-15% от ежемесячного дохода).

Что такое франчайзинг: как с ним зарабатывать?

Следует заметить, что не все франшизы требуют вложений в виде паушального взноса и роялти. Некоторые компании предлагают своим франчайзи освобождение от выплат. Это делается, в первую очередь, для быстрого расширения рынка сбыта продукции в нишах с высокой конкуренцией.

Франшиза без вложений – реально ли это?

Даже если владелец бренда освобождает франчайзи от паушального взноса и/или роялти, франшиза без вложений кажется мифом. Ведь помимо указанных платежей старт какого угодно собственного дела требует значительных инвестиций капитала.
нвес

Главные категории расходов при организации своего начинания:

• оформление предпринимательской деятельности;
• уплата государственной пошлины за регистрацию в «Роспатенте» (необходимый этап сотрудничества по франшизе);
• аренда или покупка помещения;
• проведение ремонтных работ;
• закупка и установка необходимого оборудования;
• установка рекламных вывесок, внешнее оформление заведения;
• наём персонала, заработная плата;
• уплата коммунальных платежей;
• закупка продукции.

К тому же, одним из главных требований сотрудничества с брендом по франшизе является наличие у кандидата денежных средств, способных покрыть необходимые затраты на организацию бизнеса.

Возникает вопрос: как в таких условиях можно открыть собственное дело под именем известной торговой марки без вложений?

Это возможно в нескольких случаях:

1. Поиск инвестора, который готов покрыть необходимые вложения.
2. Оформление франшизы в кредит.
3. Подбор франчайзингового предложения без паушального взноса и роялти, или с минимальной сумой необходимых вложений.
4. Запуск франшизы на основе уже имеющегося бизнеса.

Рассмотрим каждый вариант более детально.

№1. Поиск инвестора

Стоит начать с того, что подыскать инвестора – задача не из лёгких. Для того, чтобы вам дали деньги под реализацию, необходимо иметь четкую и просчитанную до мелочей стратегию развития своего бизнеса, причем в динамике.

Вы должны заинтересовать инвестора конкретными суммами ожидаемого дохода, а не просто красивыми фразами. Для этого потребуется проанализировать существующий рынок сбыта в вашем регионе и составить подробный бизнес-план.

Для создания документа желательно иметь хотя бы базовые познания в сфере права и экономики. Поэтому, если вы ранее не имели дело с планированием бизнеса, лучше поручить это задание профессионалам за отдельную плату.

Инвесторов можно искать среди состоявшихся в вашем городе/регионе предпринимателей, которые заинтересованы во вложении средств в развитие проектов с целью получения дивидендов в будущем. Также следует поинтересоваться деятельностью инициативных организаций, которые часто предоставляют средства на стартапы.

Для поиска инвесторов существуют специальные ресурсы, к примеру:

• https://vse-investory.ru
• https://startup.ua/funding
• https://rusinvestproject.ru
• https://www.beboss.ru/investments/investors

№2. Франшиза в кредит

Запуск собственного дела – это всегда высокие риски. Поэтому брать кредит на старт бизнеса, пожалуй, не лучшая идея.

Если такое желание у вас все же возникло, следует запомнить несколько важных аспектов:

• Во-первых, некоторые франчайзеры предоставляют возможность стать вашим гарантом при оформлении банковского кредита. Это повысит шансы успешно получить займ в финансовом учреждении.
• Во-вторых, выберите нишу, которая потребует небольших вложений. Например, остановитесь на франшизе, которая требует не более 400 000 рублей инвестиций. В случае безуспешности стартапа вы сможете расплатиться с кредитом самостоятельно.

№3. Поиск франшизы без паушального взноса или роялти

Этот вариант является наиболее реалистичным. То есть вложения всё равно потребуются, но их объем в разы уменьшится.

На какие франшизы следует обратить внимание в первую очередь? На те, которые находятся в сфере повышенной конкурентности. К примеру, франшиза пивного магазина.

Многие франчайзи из-за острой борьбы за клиента на рынке сбыта пытаются как можно быстрее расширить сеть своей реализации. Соответственно, они предоставляют франшизу с минимальными вложениями.

Также обращайте внимание на менее раскрученные франчайзинговые предложения. Популярные бренды абсолютно не заинтересованы в сотрудничестве с новичками, которые имеют ограниченный бюджет. А вот новые имена на рынке, которые еще не успели раскрутиться, с большим энтузиазмом рассмотрят вашу кандидатуру.

Франшиза без вложений: можно ли заработать.

Что думают специалисты из юридической сферы?

№4. Запуск франшизы на основе уже готового бизнеса

Такой сценарий подойдёт исключительно предпринимателям, которые уже имеют готовый бизнес, но хотят начать работу с нуля, под уже состоявшимся торговым именем. Новый старт на основе уже имеющегося бизнеса в любом случае тоже потребует вложений, но они будут в разы меньше.

Подобный вариант можно воплотить, остановившись на франшизе туристического агентства, ателье по пошиву одежды или ремонтной мастерской. То есть для тех предложений, которые требуют минимальных изменений в стратегии ведения бизнеса.

К примеру, на переоборудование кафе / заправочной станции / магазина потребуется много денежных инвестиций, ведь необходимо полностью реорганизовать интерьер и экстерьер, сменить рекламные баннеры и вывески, установить новое дорогостоящее оборудование и переобучить персонал.

В то же время, франшиза, к примеру, туристического агентства позволит оставить на рабочих местах уже имеющийся персонал и оборудование. Достаточно сменить рекламные вывески и, возможно, немного переоборудовать кабинет для приема клиентов.

В конечном счёте, ваш бизнес получит «второе дыхание» с минимальными вкладами капитала.

Давайте подытожим. Словосочетание «франшиза без вложений» не совсем корректное, так как не отображает полной сути. Более корректно назвать её «франшизой с минимальными вложениями», так как без инвестиций вообще создать собственный бизнес практически невозможно.

Чтобы сократить суммы, которые вам нужно найти/накопить, стоит искать франчайзинговые предложения без паушального взноса/ роялти или же переделать уже имеющийся бизнес согласно требованиям франчайзера.

«Отложить» выплату средств, необходимых для запуска стартапа по франшизе, можно через поиск инвестора или оформление банковского кредита. Но оба эти варианта имеют подводные камни.

В случае с поиском инвестора можно наткнуться на мошенников. А брать кредит в банке при нестабильной финансовой ситуации в стране – весьма рискованно.

Помните, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, поэтому рассматривая вариант «франшизы без вложений» будьте осторожны и проверяйте всю документацию – как франчайзера, так и кредиторов.

Оригинал статьи тут