Как купить готовый прибыльный бизнес?

Строить бизнес с нуля очень сложно.

Много времени занимает регистрационная процедура, поиск инфраструктурных объектов, формирование рабочей команды, набивание клиентской базы и прочие аспекты.

Если изучить нюансы того, как купить готовый бизнес, то всех этих сложных промежуточных этапов можно избежать.

Главное – серьезно подойти к вопросу покупки, чтобы не стать владельцем убыточного предприятия с большими долгами.

Как купить готовый бизнес: преимущества такого шага

Будущие предприниматели всегда оказываются перед дилеммой: купить готовый бизнес или строить свое предпринимательское дело с нуля.

И один, и второй путь превращения в бизнесмена имеет право на жизнь и характеризуется, как преимуществами, так и недостатками.

К главным преимуществам можно отнести то, что:

1. Вместе с приобретенным делом вы получаете инфраструктурные объекты: офисные, складские помещения, служебный транспорт и т.д.

2. Вам не придется заниматься бюрократической волокитой: регистрировать фирму, получать разрешения на эксплуатацию здания, открывать коммерческий счет и т.д.

   Об этом всем уже побеспокоился теперешний владелец.

3. Если вам удастся приобрести успешный бизнес, который продается не потому, что не приносит своему основателю прибыли, а в силу других обстоятельств, то вы получите вполне сформированную партнерскую и клиентскую базу.

   То есть, вы благополучно минуете период, необходимый на раскрутку, и сразу же начнете получать прибыль.

4. Опять же, если бизнес успешен и хорошо работает, то вы получите вместе с ним уже сформированный коллектив сотрудников.

   У вас будет время, чтобы разобраться, кто из них находится на своем месте, а кого нужно будет заменить, но в любом случае, вам уже будет с чем работать.

5. Купить готовый бизнес чаще всего выходит дешевле, чем строить его с нуля.

   К тому же, вы точно будете знать, какую сумму вам придется вложить, чтобы стать предпринимателем, чего нельзя сказать о новом деле, когда даже скрупулезно составленный финансовый план – не гарантия того, что вас не ожидают незапланированные траты.

Недостатки покупки готового бизнеса

«Первое правило бизнеса — поступай с другим так, как он хотел бы поступить с тобой.»
Чарльз Диккес

Естественно, было бы нечестно уверять тех, кто хочет купить готовый бизнес в том, что они гарантировано не столкнутся с трудностями.

Лишь подойдя со всей серьезностью к делу, лишь заручившись поддержкой профессионального бухгалтера и юриста, вам удастся избежать многих ошибок, которые допускали ваши предшественники.

В любом случае вы должны знать о недостатках такого шага:

1. Переделывать уже готовое порой бывает сложнее, чем построить что-то с нуля.

   Если вы обнаружите, что бизнес организован неэффективно, что недостатков у приобретенного вами дела больше, чем преимуществ, то придется очень сильно потрудиться, чтобы сделать его успешным.

2. Сработанный коллектив может не принять вас в качестве нового босса и в лучшем случае дружно уволиться, в худшем – начать ставить палки в колеса.
3. Если вы не проверите бизнес, который решили купить, вдоль и поперек, то после завершения сделки можете столкнуться со многими неприятными сюрпризами.

И все же, если сравнивать количество и серьезность преимуществ и недостатков покупки готового бизнеса, можем увидеть, что приобретение уже организованного дела – выгодное капиталовложение, особенно, если вы не позволите продавцу провести себя и спихнуть вам некачественный товар.

Прежде чем купить готовый бизнес, обязательно все проверьте

Даже если какое-то предложение о продаже готового бизнеса вам кажется невероятно привлекательным, не нужно сразу же пытаться купить его.

Очень малы шансы того, что продавец продает прибыльное предприятие по минимальной цене из-за каких-то жизненных обстоятельств.

По цене «абы продать» обычно пытаются сбыть обанкротившиеся фирмы с кучей долгов, которые придется погашать именно вам, как новому владельцу.

Если вы сознательно идете на этот шаг, потому что считаете его выгодным для себя – это одно, но позволять себя обманывать нечестным на руку дельцам нельзя ни в коем случае.

Читайте также: Какой бизнес сейчас актуален?

Что бы уж наверняка купить бизнес, который начнет вам быстро приносить хорошую прибыль, нужно:

1. Ознакомиться с бухгалтерскими документами, маркетинговым планом, учредительными бумагами, аудиторским заключением и т.д.
2. Попросить теперешнего владельца предъявить справку из банка, в котором у него открыт корпоративный счет, о том, что он не имеет больших задолженностей.
3. Провести собственное расследование на предмет того, насколько конкурентоспособный бизнес, который вы хотите купить, насколько хорошую репутацию эта компания имеет на рынке, довольны ли клиенты товарами/услугами, которые она производит/оказывает, нет ли у этого бизнеса больших задолженностей перед поставщиками или партнерами и т.д.

Не стоит заниматься покупкой готового бизнеса самостоятельно.

Обязательно привлеките к работе:

• бухгалтера или финансового аналитика, который проверит все бумаги и составит отчет о финансовых делах компании;
• юриста, что составит грамотный, максимально выгодный для вас договор купли-продажи.

Статья на заметку: Бизнес по производству

Как вести переговоры, если у вас есть намерения купить готовый бизнес?

Не стоит игнорировать столь важный этап в покупке готового бизнеса, как переговорный процесс с его теперешним владельцем.

Даже если вас устраивает цена, даже если ваш бухгалтер остался доволен положением дел в компании, даже если ваше расследование подтвердило успешность и перспективность интересующего вас дела, назначьте день переговоров.

Во время переговорного процесса не позволяйте продавцу почувствовать себя хозяином положения.

Любой продавец будет нахваливать свой товар, уверять покупателя, что ему несказанно повезет, если он решит его купить, и вообще, если бы не жизненные обстоятельства, он бы никогда его не продал, а оставил бы себе.

Игнорируйте эти хвалебные оды и задавайте вопросы, которые вас действительно интересуют:

1. Почему вы решили продать готовый бизнес, если он действительно так хорош?
2. Есть ли у вас бизнес-план на следующий месяц/квартал по развитию бизнеса?
3. Охарактеризуйте своих сотрудников, хотя бы – ведущих специалистов.
4. Расскажите о наиболее крупных своих клиентах?
5. Кто ваш прямые конкуренты?

Вопросы могут быть и другими, главное – хорошо подготовиться, чтобы стать во главе переговорного процесса и выяснить то, что интересно вам, а не позволять продавцу заниматься словоблудием.

Как и где купить готовый бизнес,

смотрите также в следующем видео:

3 совета тем, кто хочет купить готовый бизнес

Я понимаю, что покупка готового бизнес – серьезный шаг, на который не так-то просто решиться.

Чтобы облегчить вам задачу, я передаю три совета от моего знакомого бизнесмена, который купил готовое дело и остался полностью доволен совершенной сделкой:

1. Даже если цена и так вам кажется невероятно привлекательной, это вовсе не значит, что вам не удастся договориться о скидке.

   Поторгуйтесь, и вполне возможно, что хозяин фирмы согласится сбавить цену.

2. Если владелец юлит, не хочет предоставлять всех документов, руководствуясь коммерческой тайной или рассказывая вам о происках конкурентов, которые вас могли послать, поищите лучше другой вариант для покупки.

   Эта компания наверняка имеет серьезные финансовые проблемы, которые теперешний владелец пытается скрыть.

3. Переговорный процесс лучше проводить в офисе фирмы, которую вы хотите купить.

   Так вы сможете оценить обстановку на месте и, возможно, переговорить с кем-то из сотрудников без посторонних глаз.

И помните, вы не будете сожалеть, что когда-то задумались о том, как купить готовый бизнес, если не станете приобретать кота в мешке, а изучите детально объект вашего интереса.

Оригинал статьи тут