Как открыть магазин нижнего белья с нуля — бизнес план

Бизнес на магазине нижнего белья не теряет своей актуальности по нескольким причинам. Первая заключается в свойстве изнашивания этого необходимого предмета одежды.

Вторая связана с результатами маркетинговых исследований, согласно которым женщины никогда не будут экономить на покупке нижнего белья. Третья причина состоит в устойчивости спроса на эту категорию товара, несмотря на нестабильную экономическую ситуацию.

Для того чтобы бизнес приносил прибыль, нужно решить несколько важных вопросов, начиная от составления бизнес плана и заканчивая организационными моментами. Разберёмся во всех нюансах подробней.

Преимущества и недостатки бизнеса

К преимуществам бизнеса относятся:

• небольшие первоначальные вложения от 100 тыс. руб.;
• стабильно высокий спрос на бельё;
• отсутствие сезонности и увеличение продаж к праздникам;
• хорошая наценка 100% и более;
• нет сроков годности и специальных условий хранения;
• не требует больших площадей, занимает мало места;
• испытывает минимальное влияние модных тенденций.

К недостаткам:

• высокий уровень конкуренции;
• сложность с выбором подходящего места.

Положительных сторон бизнеса несомненно больше, чем отрицательных. В целях минимизации рисков тщательно прорабатываем каждый этап бизнес плана.

Пошаговый бизнес план открытия магазина женского белья

Обязательными этапами бизнес плана будут:

1. Анализ рыночного спроса и конкуренции
2. Выбор ассортимента и поставщиков
3. Поиск и подготовка помещения
4. Оформление документов
5. Найм персонала
6. Приобретение оборудования
7. Маркетинговая политика
8. Финансовые расчёты

После разработки плана приступаем к его реализации.

Анализ спроса и конкуренции

Необходимо подробно изучить спрос и рыночное предложение конкурентов. Посетите несколько похожих магазинов вашего района, посмотрите на предлагаемый ассортимент, бренды и посещаемость.
Проанализировав ситуацию можно определяться с товарной группой:

• женское, мужское, детское;
• для повседневной носки, к особым случаям;
• недорогое, средней стоимости, люксовое;
• корсетное;
• эротическое.

На долю женского белья приходится 90-95% представленного ассортимента и только 5-10% мужского. Это объясняется высокой потребностью первого. Поэтому выбор группы очевиден.

Целевая аудитория зависит от возраста и платёжеспособности клиентов.
Одним из вариантов бизнеса будет оптовая продажа белья. Но затраты в этом случае будут намного больше.

Определяем ассортимент и поставщиков

Если вы остановились именно на магазине нижнего женского белья, выберите ценовую категорию:

• нижний класс составляет дешёвая не брендовая продукция;
• к среднему относятся товары, производимые в Китае по заказам российских и европейских брендов;
• высокий класс и люкс представлен итальянскими и другими западными фирмами.

Ценовую политику следует соотносить с ожидаемой прибылью. Для быстроты окупаемости установите среднюю стоимость, не превышающую рыночную. В дальнейшем цены постепенно повышают. Оптимальная наценка составляет 2,2. На пользующиеся спросом товары наценку можно увеличить.

При выборе высокого и люкс класса интерьер магазина также оформляют соответствующим образом. Это относится и к остальным категориям.
Определяясь с ассортиментом, учтите, что он должен отвечать некоторым требованиям:

• разнообразие моделей: фасон, цвет, ткани, декоративные элементы;
• наличие широкого размерного ряда для удовлетворения всех клиентов;
• вариативность: готовые комплекты и отдельные изделия, разбивка комплектов;
• соответствие сезону: зимой утеплённое бельё, летом купальники, парео;
• разнообразие марок за исключением работы по франшизе: наличие трёх-пяти брендов;
• дополнительная продукция: колготки, носки, домашняя одежда, пижамы, сорочки.

В начале работы магазина товар можно заказывать небольшими партиями для того, чтобы понять вкус и потребности покупателей. Ассортимент необходимо периодически менять и разбавлять модными новинками.

Закупать товар можно:

• у оптовых поставщиков. Идеально, если вы найдёте оптовика в своём городе. Этим вы сэкономите на транспортных расходах и будете при необходимости докупать нужные модели в любом количестве. К тому же и закупочные цены у них минимальные;
• работать по франшизе с известным брендом. Плюс в раскрученности марки, не требующую дополнительного рекламирования и помощи в продвижении, а минус в невозможности торговать бельём другого производителя;
• напрямую от производителей. В этом случае закупочная цена будет ниже, но и поставку ожидать придётся дольше;

У среднего ценового сегмента популярно бельё латвийских, польских, белорусских, корейских и российских производителей. Найти их и изучить ассортимент можно в интернете.

При выборе поставщика обратите внимание на условия поставок: по мере необходимости или целой коллекцией по предварительному заказу. Обязательно убедитесь в качестве продукции лично. Так бракованный товар способен порядком навредить вашей репутации.

Чтобы отличиться от конкурентов и выделиться на их фоне, можно работать с мастерицами, которые шьют оригинальные вещи с кружевом, вышивкой ручной работы. Их находят в тематических сообществах социальных сетей, на сайте мастеров, форумах.

Поиск и ремонт помещения

Немаловажное значение в бизнесе играет месторасположение точки. Помимо заметности и высокой проходимости нужно попасть в свой ценовой сегмент. Торгуя дорогим бельём, выбирают районы проживания состоятельных людей и, наоборот, при бюджетном варианте.

Оптимальным будет размещение магазина в крупном торговом центре на площади 15-30 квадратных метров. Меньшую площадь выбирать нежелательно, так как из-за узкого ассортимента большой выручки ждать не следует.

Каких-либо особых требований к ремонту нет, разве что к степени освещённости. Экономить на этом вопросе не стоит.

Аренда среднего размера помещения обойдётся в 40-50 тыс. руб., его ремонт 100 тыс. руб.

Оформление документов

Деятельность регистрируют в виде ООО или ИП. Наиболее удобной формой оформления бизнеса является индивидуальное предпринимательство, которое предполагает минимум отчётности и упрощённую систему налогообложения.

При этом необходимо получить свидетельство о внесении вашего магазина в общий торговый реестр. Единственный минус ИП заключается в том, что при банкротстве предприниматель несёт ответственность личным имуществом, а ООО только размером уставного фонда.

Соответствующими кодами ОКВЭД будут:

• 52.12-простая розничная торговля в неспециализированных магазинах;
• 52.42.2-розничная торговля нательным бельём.

Если вы арендуете место в уже оборудованном помещении, этих документов достаточно. В случае осваивания нового пространства, нужны:

• заключения Роспотребнадзора и Государственного пожарного надзора;
• соглашение о вывозе мусора;
• разрешение на осуществление торговли;
• На полный перечень продукции необходимо иметь сертификаты соответствия и санитарный паспорт.

Найм персонала

Следующим важным этапом бизнес плана является поиск персонала. Именно от продавца зависит уровень продаж и удовлетворённость покупателя. Он должен ориентироваться в подборе модели, на глаз прикидывать нужный размер.

На небольшой магазин следует нанять как минимум двух женщин с посменным графиком. Для ведения финансовых документов воспользуйтесь услугами удалённого бухгалтера. Как вариант, в начале бизнеса можно всю организационную работу выполнять самостоятельно.

Для персонала устанавливают заработную плату из фиксированного оклада и основной мотивирующей части в виде процента с продаж и премии.

Закупка оборудования

Из оборудования нужно приобрести:

• прилавок длиной два метра;
• стеклянную витрину;
• стеллажи;
• панели с крючками;
• вешалки и плечики;
• манекены;
• примерочную;
• зеркала;
• шкафы для склада;
• кассовый аппарат;
• вывеску;
• мебель для персонала и клиентов;
• компьютер.

Оборудование должно быть лёгким, удобным в использовании, мобильным, качественным. Закупайте оборудование проверенных производителей, учитывая то, что часто поставщики нарушают сроки доставки.

Реклама и маркетинг для магазина

Маркетинговый вопрос требует вложений в рекламу не только при открытии, но и на протяжении всей работы магазина. На рекламу обычно уходит до 10% общего оборота. Применяют следующие эффективные методы:

• рекламу в СМИ;
• баннеры;
• трансляция аудио и видео роликов;
• представление каталогов;
• распространение листовок;
• расклейку объявлений в подъездах домов, на транспорте, автобусных остановках;
• продвижение через интернет сайт и социальную сеть.

Для привлечения внимания используйте яркую завлекающую вывеску магазина и выделяющуюся от других витрину с манекенами. Придумайте оригинальный слоган, побуждающий к покупке. Поддерживайте клиентопоток системой накопления бонусов для постоянных покупателей.

Сколько стоит открыть магазин нижнего белья

В среднем в зависимости от масштаба бизнеса первоначальные вложения составят от 400 тыс. руб. до миллиона. Из них:

• вложения в оборудование 130-150 тыс. руб.;
• вложения в товар 300-500 тыс. руб.

Цифры весьма условны, так как определяются размахом торговли, ценовой категорией и условиями местности проживания. Так в небольшом населённом пункте хватит и 200-300 тыс. руб., а в крупном городе может потребоваться и 2 млн. руб.

Наименьших затрат потребуется для открытия пятачка на многолюдной улице или рынке. Но на хорошую прибыль рассчитывать в этом случае не стоит, так как ассортимент будет представлен дешёвым китайским бельём.

Не забудьте и о ежемесячных расходах на аренду, заработную плату, коммунальные платежи и налоги.

Сколько можно заработать

Наиболее рентабельным вариантом будет открытие магазина женского белья среднего и высокого класса в торговом центре. Как вариант, можно организовать и интернет магазин нижнего белья, который исключит вложения на аренду помещения и выплату заработной платы продавцам.

При минимальных первоначальных затратах в 485 тыс. руб., пяти месяцев окупаемости и 450 тыс. руб. ежемесячного дохода приблизительно выходит 119 тыс. руб. чистой прибыли, что говорит о неплохом результате. К тому же вы вправе установить торговую наценку 100-300%, тем самым влияя на размер дохода.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Несмотря на привлекательность идеи бизнес на женском нижнем белье подвержен влиянию некоторых рисков:

• закупка некачественного или бракованного товара. Во избежание риска тщательно выбирайте поставщика продукции или работайте по франшизе;
• высокая конкуренция. Для минимизации риска найдите свободную нишу и свою целевую аудиторию. Чаще устраивайте акции, розыгрыши, предоставляйте скидки и бонусы;
• отсутствие спроса при неправильном размещении точки. Со всей ответственностью подойдите к выбору места и не скупитесь на рекламу.

Чтобы избежать проблем, рекомендуется иметь несколько небольших магазинчиков. Так вы обезопасите себя от неполучения прибыли. Не пользующееся спросом бельё в одной точке может с успехом разойтись в другой.

В заключении хочется ещё раз отметить важность следования этапам бизнес плана и тщательной проработки всех его пунктов. В целом, женский магазин белья актуален во все времена. Главное, правильно выбрать ассортимент и целевую группу.
И хотя сложившаяся экономическая ситуация негативно сказалась на многих сферах предпринимательства, её можно принять в качестве возможности хорошего старта для новичка. В то время как большое число конкурентов сворачивает деятельность, внедрение свежей точки воспримется на ура при сохраняющемся потребительском спросе.

Бизнес на продаже нижнего белья продолжает оставаться высокодоходным и востребованным направлением, которое с успехом можно реализовать в любом населённом пункте. Благодаря гибкости бизнес способен подстроиться под рыночную тенденцию.

Оригинал статьи тут