Продажа пиротехники и фейерверков как бизнес

Продажа пиротехники потребует предварительной подготовки. 2-3 месяца на разрешительную документацию и организацию проекта. Тем, кто планирует открыть бизнес в 2020 году, бизнес-план поможет сэкономить время, избежать лишних трат и окупить расходы уже в первые месяцы работы. Завершить ярко текущий год и построить бизнес на долгосрочную перспективу.

Особенности бизнеса

Для пиротехнического магазина характерны ряд особенностей.

Сезонная зависимость. Пик продаж ежегодно приходятся на 4 и 1 квартал (Рождественские и Новогодние праздники). Для того, чтобы нивелировать сезонность и снизить риски, рекомендуется диверсифицировать бизнес. В сезон низкого спроса предлагать другие виды продукции.

Высокая наценка 100%-200%. Такая наценка характерна для товаров среднего и премиум сегмента в пик сезона. На продукцию эконом, наценка составляет 10%-50%. Игроки розничного рынка также отмечают сложность в прогнозировании. Сложно предугадать какая продукция будет востребована в конце года. Розничные магазины вынуждены поддерживать ассортимент в течение года и гибко менять ценовую политику в зависимости от спроса.

Торговля пиротехникой жестко регламентируется и подвергается регулярным проверкам со стороны контролирующих органов. Важно соблюдать правила безопасности, обучать им сотрудников, ориентироваться в специфике бизнеса, изучать нормативно-правовую базу.

Отдельными документами закреплены требования к продукции, торговому, складскому помещению, логистике.

Ассортимент продукции

• хлопушки, петарды, бенгальские огни;
• салюты, свечи римские, ракеты, фонтаны;
• фестивальные шары и другие изделия.

Цены на изделия могут существенно отличаться, от 200 рублей до нескольких десятков и сотен тысяч. Зависит от зрелищности и технических характеристик изделия.

Оформление документов

1. Зарегистрировать ИП или ООО. ИП не может продавать изделия высокого класса опасности.
2. Выбрать налоговый режим ПСН, УСН (6% с дохода, или 15% с прибыли).
3. Открыть расчетный счет в Банке, установить онлайн кассу, подключить торговый эквайринг.
4. Зарегистрировать кассовый аппарат в налоговой службе.
5. Заключить договор аренды торгового и складского помещения.
6. Получить заключение Госпожнадзора (МЧС).
7. Получить заключение Роспотребнадзора.
8. Получить разрешение на торговлю (свидетельство о внесении в общий торговый реестр).
9. Заключить договора с поставщиками, получить сертификаты на продукцию, накладные на товар.
10. Заключить договор найма с сотрудниками.
11. Получить лицензию для торговли  изделиями высокого класса опасности 4 и 5.

Нормативно-правовая база документов для торговли фейерверками. Указана аббревиатура Постановлений Правительства РФ, Технического регламента:

• ТР ТС 006 /2011
• ПП 1052
• ГОСТ Р 51270-99
• ПП 250
• ПП 390

Полный перечень документов представлен на сайте Российской пиротехнической ассоциации http://rparus.ru

Документы для продажи фейерверков рекомендуется готовить за 2-3 месяца до открытия бизнеса, ближе к новогоднему сезону, чтобы окупить первоначальные вложения.

Какой ОКВЭД указать при регистрации деятельности

ОКВЭД продажи пиротехники для оптовой, розничной и развлекательной деятельности:

• код 47.78.9-для розничного магазина.
• код 46.75.2-для оптового магазина.
• код 93.29.9-для развлекательной деятельности.

Рекомендуется выбрать несколько ОКВЭД с перспективой открытия дополнительных видов деятельности, для диверсификации бизнеса.

Выбор местоположения для пиротехнического магазина

Помимо Технического регламента, бизнес-составляющая также важна. Задача расположить магазин в месте с высокой проходимостью людей. Магазин пиротехнических изделий открывают в отдельном здании или занимают верхние этажи торгово-развлекательного центра.

Целевая аудитория магазина-молодые люди 18-45 лет. Покупают фейерверки не только на Новый год и Рождество. Фейерверки запускают на загородных вечеринках, на дни рождения детей, свадьбы, юбилеи, корпоративные мероприятия. Пиротехнику покупают для корпоративных мероприятий работники силовых структур, технических профессий и любители адреналина и ярких зрелищ.

Для покупателей важна доступность, расположение магазина, стоянка, так как продукция  для организации праздника тяжелая и габаритная. К празднику также покупают продукты питания, подарки, поэтому выгодно расположить магазин рядом с торговым центром, развлекательным, культурным, спортивным учреждением. Будет преимуществом, если магазин будет недалеко от остановки общественного транспорта, для тех покупателей, которые будут добираться своим ходом.

Выбор и обустройство помещения

Требования к пиротехническому магазину закреплены в Техническом регламенте ТС 006 /2011 и конкретизированы в Постановлении Правительства РФ 1052.

Оптимально арендовать помещение 50 кв.м. из которых 25-30 кв.м. будет использовано под складское хранение. В таком помещении допустимо хранить 1200 кг. продукции магазина. Для помещения менее 25 кв.м. допустимый объем снижен в 3,5 раза.

Запрещено вести бизнес:

• в жилых домах;
• открытых уличных пространствах;
• подвальных помещениях.

Магазин оборудуется пожарной и охранной сигнализацией, огнетушителями.

Правила продажи пиротехники исключают непосредственный доступ покупателей к пиротехнической продукции. Витрины позволяют ознакомиться с надписями на фейерверках. Телевизор и видеоаппаратура  презентуют изделия.

В зависимости от площади, расположения, сегмента магазина, составляется ассортиментная матрица. Поставщики дают рекомендации и помогают с подготовкой ассортимента.

Правила хранения пиротехники

Склад оборудуется огнестойкими отделочными материалами, установкой автоматического тушения пожара. Загрузка складского помещения зависит от площади. Условия отражены в Техническом регламенте. Установлена минимальная площадь, при которой нельзя совмещать магазин и склад, 25 кв.м.

Особенности складского хранения;

• бракованная пиротехническая продукция храниться отдельно от остальной продукции;
• отдельно складируют пожароопасные предметы и оборудование;
• пиротехника защищается от влаги, прямого солнечного света;
• изделия размещаются на допустимом расстоянии к отопительным приборам;
• пиротехника сортируется по товарным группам;
• недопустимо складировать изделия штабелями, чтобы не деформировать продукцию.

Технический регламент также предусматривает правила перевозки пиротехнической продукции.

Выбор поставщиков и закупка товара

Розничный магазин пиротехники работает как с одним поставщиком, представляет торговую марку, так и с несколькими поставщиками. Важно закупать сертифицированную продукцию у компаний-производителей или официальных представителей.

Преимущества такого сотрудничества:

• качество продукции, соблюдение срока годности, условий хранения;
• широкий ассортимент, профессиональная консультация по выбору позиций;
• видео трансляция запуска пиротехники;
• скидки, акции, гибкая ценовая политика;
• доставка, логистика, с соблюдением необходимых требований;
• в отдельных случаях, получение товарного кредита, отсрочки платежа. Отгрузка небольшими партиями, возможность вернуть нереализованный, бракованный товар.

Среди оптовых компаний отрасли: «Русский фейерверк», «Большой праздник», «Феерия», «Русалют» и другие.

Оптовый магазин пиротехники работает напрямую с китайскими производителями, что позволяет приобретать качественную, недорогую пиротехнику под собственной торговой маркой. Китайские заводы поставляют до 90% всей пиротехнической продукции.

На Российском рынке также известны ООО «УПЗ», АО «ФНПЦ«НИИ Прикладной Химии»». Последний в том числе, производит продукцию для армии России.

Торговля пиротехникой высокого класса опасности обязывает поставщика и заказчика получить соответствующую лицензию.

Найм персонала

На старте, работает один продавец-кассир. Дополнительно привлекаются сезонные рабочие, в период высокого спроса (новогодние, праздничные дни). Основные обязанности возложены на собственника бизнеса: организационные вопросы, ведение отчетности, переговоры с поставщиками, заказчиками, контролирующими службами. Обеспечение безопасности, закуп продукции, логистика.

Навыки сотрудника:

• сотрудник прошел инструктаж по технике безопасности, умеет пользоваться огнетушителем, знает план эвакуации, умеет действовать в критической ситуации;
• сотрудник знаком с правилами хранения пиротехнической продукции и выкладкой товара в магазине (мерчандайзингом);
• сотрудник ознакомился с ассортиментом продукции, осуществляет видео демонстрации, консультирует по вопросам безопасного использования фейерверков;
• сотрудник владеет информацией о правилах продажи изделий несовершеннолетним, знает о специально отведенных местах для использования пиротехнических изделий в городе;
• сотрудник предоставляет сертификаты и инструкции на любые виды товара по требованию покупателя, контролирующих служб.

Проводить пиротехнические шоу и работать с изделиями 4 и 5  класса могут сотрудники с удостоверением пиротехника.

Средняя заработная плата продавца-25000-30000 руб. Для стимулирования продаж в период низкого спроса устанавливается дополнительные выплаты, проценты с продаж.

В сезон низкого спроса собственник также диверсифицирует товарные позиции, сотрудник знакомится с другими группами товаров.

Маркетинг и реклама

Пиротехническому магазину важно не только привлечь покупателей, но и удержать. Стать постоянным спутником важных и фееричных событий клиентов. Необходимо работать с действующей базой клиентов и привлекать новых.

Каналы привлечения:

• Социальные сети. Профессиональный аккаунт, статьи, обзоры, реклама от покупателей-блогеров, таргетированная реклама.
• Наружная реклама. Вывеска, привлекательный дизайн магазина, уличные, витринные экраны с трансляцией фейерверков. Реклама на транспорте.
• Реклама по принципу «в каждый дом», раздача буклетов, листовок.
• Акции, скидки на день рождение и другие события, для постоянных и новых покупателей. Брендированные подарки. Например, спички, хлопушки, бенгальские огни.
• Совместная реклама и мероприятия с профильными СМИ и бизнесом, по организации праздников, свадеб, корпоративных событий.
• Благотворительные акции. Например, фейерверк в подшефном детском доме.
• Социальные акции с целью рекламы, формирования доверия у потребителей, контролирующих структур, местной администрации. Например, открытые уроки в школе, уличные демонстрации безопасного использования пиротехники, проведение совместных с МЧС учений.
• Проведение круглых столов, теле, радио, онлайн эфиров на профильные, экспертные темы.
• Проведение шоу и развлекательных программ, при наличии опыта и соответствующей лицензии.

Нанимать на работу сотрудников, которые знают товар, демонстрируют видео презентации, предлагают готовый микс из нескольких изделий, в зависимости от события и потребностей заказчика.

Важно использовать оригинальное оформление магазина, яркую рекламную продукцию, грамотную выкладку товара, предложить дополнительный сервис.

В качестве дополнительного сервиса:

• доставка и запуск пиротехнических изделий на мероприятии заказчика, вывоз мусора;
• продажа сопутствующей продукции для проведения праздника;
• развлекательные, пиротехнические шоу.

Сколько нужно вложить денег на старте

Затраты на запуск составят в среднем 600 000-800 000 руб. Зависят от объема закупа, стоимости аренды магазина, складского помещения, рекламных расходов. Затрат на ремонт и обустройство помещения в соответствии с техническими требованиями.

Разовые расходы на этапе реализации проекта

• ремонт и обустройство помещения в соответствии с техническим регламентом (освещение, пожарная, охранная сигнализация, огнетушители);
• приобретение торгового оборудования и оборудование для складского хранения;
• видеоаппаратура, монитор;
• кассовая техника;
• закуп продукции;
• реклама, вывеска, создание сайта.

Ежемесячные расходы

• закуп отдельных товарных позиций для поддержания ассортимента;
• доставка товара;
• аренда магазина, складского помещения, коммунальные услуги;
• заработная плата;
• налоговые платежи;
• затраты на рекламу;
• охрана магазина и склада;
• другие расходы (ведение счета, банковская комиссия, мобильная связь, расходные материалы, интернет).

Сколько можно заработать на продаже фейерверков

При грамотном планировании бизнеса, окупить первоначальные расходы возможно за 3-5 месяцев в пиковый сезон. Однако стоит учитывать, денежные средства понадобятся на текущие расходы в течение года. Для развития бизнеса в долгосрочной перспективе необходимо проводить рекламные акции, стимулировать постоянных покупателей совершать покупки в течение года. Работать с корпоративными клиентами и муниципальными заказчиками. Предлагать дополнительные группы сезонных товаров.

Возможные проблемы и риски бизнеса

• Неудачный выбор поставщика.

Для оптимизации риска необходимо заключить договора с проверенными на рынке поставщиками, продукция которых сертифицирована и отвечает нормативным требованиям. Предварительно проанализировать оптовые прайсы поставщиков, выбрать позиции и цены. Стоимость отдельных позиций сопоставить с розничными ценами конкурентов, для оценки маржинальности. Договориться с поставщиками, на дополнительные условия работы снижающие риски. Возврат нереализованного товара и брака, отсрочка платежа, персональная скидка, доставка.

• Неудачно выбрана локация и направление бизнеса.

Определить целевую аудиторию, определить сегмент (эконом, средний, премиум), выбирать локацию ориентируясь на данные факторы. Вкладывать денежные средства в рекламу, совершенствовать сервис. Диверсифицировать продукцию и услуги в отсутствии спроса на пиротехническую продукцию. Договориться с администрацией города об открытии временных точек продаж в пик сезона.

• Штрафные санкции со стороны проверяющих органов.

Изучить нормативно-правовую базу и специфику бизнеса. Соблюдать безопасность. Поддерживать связь с контролирующими органами города. Проводить совместные просветительские, обучающие мероприятия, с целью повышения доверия и лояльности.

Оригинал статьи тут