Рассылка электронных писем для продвижения

Несмотря на то, что сегодня интернет-технологии предоставляют пользователям возможность использовать самые разные каналы для общения, начиная от мессенджеров, и заканчивая программами, поддерживающими видеосвязь, электронная почта остается одним из основных средств коммуникации. Именно поэтому большинство бизнесменов предпочитает использовать данный ресурс для продвижения своих товаров и услуг. Электронная почта позволяет информировать потенциальных и постоянных клиентов об обновлении ассортимента, скидках и акциях и т.д.

Однако является ли этот способ рекламы универсальным? В чем заключаются его главные достоинства и недостатки? Как сделать e-mail рассылку действительно эффективной? Ответы на эти и другие вопросы вы сможете найти в данной статье.

Что представляет собой рассылка электронных писем?

E-mail marketing – это способ увеличения продаж посредством рассылки писем по электронной почте. Согласно последним исследованиям, бизнес в Америке активно вкладывается именно в этот метод, который позволяет заменить более дорогую и медленную почтовую рассылку.

В целом, рассылка электронных писем является эффективным и перспективным инструментом продвижения, который, при правильном планировании и использовании, способен значительно увеличить прибыль организации, предприятия или магазина. Ежедневно огромное количество людей проверяет свои почтовые ящики, выделяя для себя полезную информацию, и безжалостно отправляя в корзину сообщения, которые не вызывают интереса или слишком напоминают спам. Предпринимателям стоит помнить о том, что второй сценарий происходит в тех случаях, когда рекламодатель преследует исключительно свои интересы, пренебрегая интересами своего потенциального клиента.

В целом, любая e-mail рассылка преследует одну или несколько из нижеупомянутых целей:

• Продвигает товары;
• Рассказывает пользователю о компании;
• Используется для приглашения потребителя на праздничное мероприятие;
• «Очерняет» фирмы конкурентов.

Преимущества и недостатки e-mail рассылки

Как и любой другой способ продвижения, рассылка электронных писем имеет как свои преимущества, так и недостатки.

К плюсам подобной рекламы относятся:

• Возможность отслеживать результаты рассылки и делать выводы о ее эффективности;
• Популярность электронной почты среди пользователей;
• Удобство использования;
• Гарантия того, что письмо будет доставлено клиенту;
• Возможность увеличить аудиторию получателей рассылки (к примеру, на официальном сайте компании или магазина можно предложить скидку за регистрацию, которая и позволит получить необходимый вам адрес почты);
• Очень низкая стоимость рекламы.

Впрочем, рассылка электронных писем имеет и свои недостатки:

• Существует вероятность того, что фильтры отправят ваше письмо в спам;
• Некоторые пользователи редко проверяют электронную почту;
• У клиента всегда есть возможность отказаться от вашей рассылки;
• Подобные рассылки регулируются законодательством, которое накладывает на них некоторые ограничения.

Виды e-mail рассылок

Существует несколько видов подобных рассылок:

1. Обычная рассылка по базе пользователей, которые согласились получать ваши письма. Использование данной разновидности рассылки позволяет наладить необходимый контакт с клиентом и закрепить уже возникшие связи. Если же человек не желает получать подобные письма, он просто отказывается от подписки.
2. Транзакционные письма. Если клиент совершил какое-то действие на официальном сайте компании или магазина, к примеру, осуществил покупку, он получает на почту письмо, подтверждающее заказ и дополненное рекламной информацией.
3. Прямое письмо. Это рекламные письма, рассылаемые по базе потенциальных и постоянных клиентов.

Как сделать рассылку эффективной?

Чтобы рассылка электронных писем действительно привлекала внимание и приносила реальную пользу бизнесу, вам необходимо действовать поэтапно и продуманно.

1. Подумайте, какого именно результата вы ожидаете от рассылки. Хотите ли вы собрать базу подписчиков? Может ваша цель – прорекламировать определенные товары и услуги или оповестить своих клиентов о скидках и акциях? А может, вы стремитесь повысить посещаемость официального сайта? После того, как вы определитесь с целью, вам будет значительно проще создать концепцию и текст писем.
2. Выберите эффективную программу для рассылки писем. На сегодняшний день существует множество программ, которые могут значительно облегчить процесс рассылки. Самыми эффективными сервисами традиционно считаются Getresponse и Unisender. Не стоит думать, что эти программы могут использоваться только очень продвинутыми пользователями – при желании, в них можно разобраться за короткий срок.
3. Соберите базу подписчиков, которые будут заинтересованы в ваших письмах.
4. Посмотрите видеоролики, посвященные оформлению рассылок. Ознакомьтесь с письмами, которые отправляют ваши конкуренты, постарайтесь подумать, как вы сможете сделать свое предложение лучше.
5. Пишите о чем-то интересном и привлекательном для ваших потенциальных клиентов. Информируйте пользователей об обновлении ассортимента, скидках, акциях, специальных предложениях и т.д.

Оригинал статьи тут