Табачный магазин как бизнес

Табачный магазин — стабильный, рентабельный и перспективный проект. Несмотря на борьбу с курением, которая идет во многих странах мира, реализация табачной продукции на сегодняшний день — один из прибыльных видов малого бизнеса с минимальными рисками банкротства.

Если вам уже есть 18 лет и вы ищете возможности запуска собственного дела, рассмотрите вариант открытия табачного магазина с нуля. Как это сделать, рассмотрим более детально.

Особенности бизнеса на табачных изделиях

При грамотном подходе к бизнесу на табачных изделиях стабильный доход может появиться уже в начале работы. Важное преимущество по сравнению с реализацией алкоголя — отсутствие лицензии на данную деятельность.

Кроме того:

• табачные изделия компактны, их легко транспортировать;
• сигареты не нуждаются в масштабной рекламе — более того, многие ее виды официально запрещены применительно к табачным изделиям;
• товар нельзя выкладывать на витрину ларька.

Владелец магазина должен знать, что:

• продавать сигареты поштучно нельзя;
• расстояние от магазина до ближайшего образовательного или культурного учреждения должно быть не меньше ста метров;
• за продажу сигарет несовершеннолетним ответственность ложится на владельца бизнеса;
• продавать табак запрещено в общественных местах и через интернет-магазины.
  На каждой единице товара обязательно должна быть акцизная марка.

Бизнес-план магазина табака с нуля

Illustration of marketing branding

Не допустить финансовых ошибок помогает пошаговая стратегия действий:

• изучите специфику рынка и особенности продажи табака;
• зарегистрируйте ИП, соберите разрешительные документы;
• составьте смету расходов;
• найдите помещение под магазин, оформите аренду;
• определитесь с ассортиментом;
• найдите поставщиков продукции;
• наймите штат сотрудников;
• решите правовые вопросы;
• продумайте и запустите рекламу.

Анализ спроса и конкурентов

Внутренний рынок нужно изучить по следующим критериям:

• количество торговых точек конкурентов — где расположены, чем и по каким ценам торгуют, какие имеют конкурентные преимущества, как привлекают целевую аудиторию;
• потребительский спрос — на какой ценовой сегмент ориентируется большинство покупателей курительной продукции, какие торговые марки и ассортиментные позиции предпочитает.

На основании полученной информации:

• определяют формат ведения бизнеса;
• находят рычаги воздействия на потенциального потребителя;
• формируют ассортимент и ценовую политику;
• прорабатывают собственные конкурентные преимущества.

Проработка ассортимента

Не менее половины ассортимента должны составлять сигареты. Для формирования топовых позиций подходит общая статистика лидеров продаж.

Учитывайте, что самые востребованные — товары среднего ценового сегмента. Изучите ассортимент конкурентов, табачная лавка — не тот магазин, который наполняют тем, чего нет у других продавцов.

Кроме сигарет, закупите:

• электронные аналоги;
• сигары;
• смеси для кальянов.

Добавьте аксессуары:

• зажигалки;
• кальяны и все к ним;
• пепельницы;
• курительные трубки;
• портсигары.

Аренда помещения для торговли табаками

Возможные концепции реализации табачных товаров:

мини-формат — ларек (для небольших административных центров), киоск, павильон или стационарная торговая точка — магазин, табачный минимаркет.

Удачное расположение заведения:

• у остановок;
• в местах с высоким пешеходным трафиком;
• на рынках;
• в торговых центрах.

Желательно держаться подальше от:

• учреждений здравоохранения;
• детских заведений;
• гостиниц;
• развлекательных и спортивных комплексов.

Требования к помещению:

• отсутствие сырости;
• вентиляция;
• система отопления;
• канализация;
• водопровод.

Рекомендуемая полезная площадь для павильона — 7-9 метров. Для магазина — от 30 квадратов с возможностью зонирования на склад, торговый зал, техническое помещение, санузел.

Покупка торгового оборудования

Табачная продукция — товар малогабаритный.

Чтобы он хорошо просматривался, нужно специальное оборудование:

• хьюмидоры — мебель, где хранят запасы товара. Количество — исходя из масштабов и возможностей инвестирования;
• стеллажи. Идеальный вариант — с вмонтированной подсветкой;
• небольшие витрины для премиальной продукции и аксессуаров. Их размещают отдельно от основного ассортимента;
• торговая мебель — столы, стулья, кассовая зона;
• приборы искусственного освещения;
• уголок потребителя;
• кассовый аппарат.

Обратите внимание! Все стеллажи и витринное оборудование должны закрываться. Это требование законодательства

Разрешительная документация

Поскольку данная сфера бизнеса не подпадает под обязательное лицензирование, процедура его легализации — стандартная.

Предприниматель обращается в ФНС и регистрирует ИП или ООО: посещает службу лично или через Госуслуги.

Следующий шаг — выбор кодов и системы налогообложения.

Доступные коды деятельности ОКВЭД:

• для реализации табачных изделий в специализированной розничной сети — 47-26;
• для продажи электронных товаров — вейпы, электронные сигареты — 52-45.

Далее:

• открывают расчетный счет в банке;
• получают разрешение от санитарной службы и пожарной инспекции;
• согласовывают открытие магазина с Роспотребнадзором;

Нужно заключить договора аренды, найма сотрудников и на вывод ТБО.

Поиск поставщиков и закупка первой партии товара

Оптимальный вариант закупки товара — напрямую у производителя. Это сложно, если вы не нацелены на приобретение крупных партий изделий — с мелким оптом заводы предпочитают не связываться.

red head pretty woman. company employee concept

Второй вариант — дилеры. Их находят на интернет-ресурсах.

Среди популярных:

• российская компания Мегаполис — для табака и сигарет;
• торговые площадка Китая — АлиЭкспресс и другие — для аксессуаров и комплектующих.

При выборе торговых партнеров учитывают: наличие сертификата и цены.

Персонал

В небольшой торговой точке и первые месяцы можно работать самостоятельно. Это экономит стартовые вложения, но исключает возможность круглосуточной работы точки. Если в вашем магазине широкий ассортиментный ряд, целесообразно привлечь помощников.

В штат нанимают:

• продавцов — 2-4 человека, в зависимости от планируемого графика работы магазина;
• уборщицу;
• охранника.

Требования к продавцу:

• знание ассортимента;
• вежливость;
• умение ненавязчиво рекламировать товар, косвенно мотивируя к покупке. Это очень важное требование — экономически целесообразнее обучить сотрудников, чем потом платить крупные штрафы за нарушение законодательства.

Реклама и маркетинг

Возможности маркетинговых и рекламных мероприятий в данной сфере регламентируются действующим законодательством. Статья 23 Федерального закона «О рекламе» регламентирует основные требования к рекламе табачных изделий.

Документ накладывает ряд ограничений на продвижение табачной продукции. Несоблюдение положений чревато штрафными санкциями.

Закон запрещает следующие способы рекламы:

• бесплатная раздача изделий;
• презентация наименований, логотипов, сигаретных брендов — кроме товарной упаковки;
• акции, дегустации, розыгрыши, конкурсы — когда это предполагает приобретение сигаретных изделий.

Кроме того запрещается демонстрация процесса курения, реклама на первой и последней странице газет, на радио, ТВ, транспорте, в детских и лечебных учреждениях. Есть еще ряд ограничений, а также каждая реклама должна включать предупреждение о вреде курения.

Разрешены к использованию:

• вывеска — придумайте информативное название магазина, закажите креативную вывеску с неоновой подсветкой;
• социальные сети — на страницах популярных ресурсов размещают информацию о продукции. Все сведения носят исключительно справочный характер;
• собственный сайт. Допустимый контент — каталоги продукции, аналитические материалы;
• сотрудничество с популярными блогерами — презентация табака, кальянов, сигарет. Без прямого призыва к их приобретению;
• продвижение непосредственно в торговой точке — закон не запрещает консультировать посетителей, разъяснять им специфику изделий.

Не менее результативным методом рекламы считается правильный выбор ассортиментных позиций. Грамотный маркетинг, исследование рынка и изучение потребительского спроса максимально удовлетворят потребности потребителя, повысят продажи и доходность проекта.

Сколько нужно вложить на старте

На этапе раскрутки проекта нужны крупные инвестиции, большая часть которых идет на приобретение первой партии изделий.

Базовые статьи расходов (примерный расчет в рублях):

• оформление документов и регистрация бизнеса — 10 000;
• аренда торговой точки — 30 000;
• оборудование, кассовые аппарат — 150 000;
• заработная плата персонала — 100 000;
• закупка табачных товаров — 800 000;
• резервный фонд — 50 000.

Чтобы открыть магазин табака, необходима сумма 1 140 000 рублей.

Текущие расходы:

• зарплата сотрудникам;
• коммунальные платежи;
• аренда;
• налоги;
• пополнение ассортимента.

В среднем, содержание магазина обходится владельцу 450 000 плюс налоги.
Рентабельность бизнеса на сигаретах и табаке для кальянов

При удачной локации и востребованном ассортименте вложения окупаются в течение полугода.

Торговая наценка в среднем составляет около 40% за единицу. При указанных вложениях дневной оборот может составить 20-25 тысяч рублей. За вычетом налогов и обязательных платежей получаем чистый доход в размере 250 000.

Рентабельность магазина — 30-35%.

На росте прибыли положительно сказываются следующие факторы:

• клиентопоток;
• отсутствие конкурентов поблизости;
• график работы магазина;
• выгодные цены.

Совет! Дополнительный доход можно получить от реализации кофе — эта услуга довольно популярна в подобных заведениях. Купите кофемашину или возьмите аппарат в аренду. Следите, чтобы стоимость напитка была не выше, чем в соседних кафетериях и точках общепита.

Риски бизнеса

Торговля табачными изделиями — бизнес специфический. Следовательно, и риски здесь отличаются от других проектов.

Главная проблема, с которой сталкиваются начинающие предприниматели — нарушение законодательных норм в силу их незнания. Как известно, незнание юридических аспектов проблемы не освобождает от ответственности и штрафных санкций.

Еще один подводный камень — нарушение запрета реализации табака несовершеннолетним покупателям. Этим грешат много магазины. Штрафные санкции в данном случае настолько велики, что способны погубить развивающийся бизнес.

Кроме того, места, где можно открывать табачные магазины, ограничены. Сложно совместить требование закона с перспективной локацией.

Не менее серьезная проблема — недобросовестные поставщики (завышенные цены, несертифицированная продукция).

Несмотря на юридические сложности и нюансы, бизнес на реализации табачных изделий по-прежнему один из доходных и стабильных. Высокая рентабельность, перспективы расширения, многоформатность и востребованность товаров для курения — все это делает проект экономически целесообразным.

Оригинал статьи тут