5 советов от профессионалов, как открыть книжный магазин

Капитальные инвестиции в торговую точку: 1 400 000 рублей
Окупаемость по бизнес плану: от 1 года
Уровень рентабельность бизнеса: 20-25%

Кто-то может сказать, что размышления как открыть книжный магазин опоздали на добрый десяток лет.

Не стоит этому верить, если вы искренне заинтересованы в этом благородном и интересном деле.

Книги покупали, покупают и будут покупать.

Меняется их формат и подача, вкусы целевой аудитории, но спрос на продукцию остается.

Однако при организации книжного магазина действительно легко прогадать.

В таком случае есть риск, что вложения не окупятся и бизнес придется «сворачивать».

Чтобы этого не случилось, потенциальные сложности требуется вычислить и минимизировать еще на этапе планирования.

Именно для этого служит бизнес план.

Анализ целевой аудитории для бизнес плана книжного магазина

По данным опросов, среднестатистическая целевая аудитория торговой точки с книжной продукцией в г.Москве выглядит так:

При этом средний уровень дохода варьируется на уровне 20 000 – 50 000 тысяч рублей.

Перед тем, как открыть книжную торговую точку, предприниматель должен обязательно провести маркетинговые исследования, чтобы составить более четкий портрет своей целевой аудитории.

От полученных показателей будет многое зависеть в дальнейшем: от используемых рекламных методов до непосредственно наполнения точки.

Конкурентные преимущества в бизнес плане книжного магазина

Обратите внимание на эту диаграмму, которая демонстрирует основные причины недовольства книжными магазинами и клиентов.

Их можно превратить в преимущества.

Преимущество	Описание
Удобный график работы	Необязательно нанимать большой штат для того, чтобы обеспечить более долгий рабочий день книжного магазина. Вы можете открыть интернет магазин или просто сделать возможность заказать книгу с доставкой на дом клиенту в удобное для него время.
Доступные цены	Один из ключевых факторов, определяющих объем продаж. Средний уровень наценки на книгу составляет 50-60%. Никто не заставляет вас работать в ноль, а тем более в убыток. Достаточно спланировать бизнес так, чтобы минимизировать расходы. Тогда вы сможете предложить клиентам более приемлемые цены.
Широкий ассортимент	Популярная проблема – в торговой точке много книг, а действительно востребованных нет. Изучайте тенденции книжного рынка, новинки, спрашивайте своих клиентов об их потребностях.

Какие рекламные методы использовать для продвижения книжного магазина?

Без эффективной рекламы любой бизнес будет развиваться медленно и даже может закрыться.

Так что маркетинговую стратегию необходимо продумать еще даже до того, как открыть книжный магазин.

Есть несколько эффективных методов продвижения такой торговой точки:

• Чтобы привлечь широкий круг посетителей, используйте массовые рекламные средства: региональное телевидение, газеты, размещение билбордов.

  Эти методы дорогостоящие, но позволяют создать нужный резонанс перед открытием.

• Книга – не тот товар, который покупают регулярно.

  Но если человек приобрел у вас продукцию однажды и остался доволен, он наверняка сделает это снова.

  Ваша задача – простимулировать его.

  К примеру, вы можете собирать базу клиентов книжного магазина и периодически рассылать им специальные предложения.

  Также эффективно введение дисконтных карт и клуба постоянных покупателей.

• Работа сотрудников с посетителями играет большую роль.

  Если людям будет комфортно у вас, они вернутся снова.

  Не жалейте средств на обучение работников.

  В бизнес плане можно выделить определенную сумму на тренинги и курсы.

• Дополнительную рекламу и прибыль может обеспечить интернет.

  Потенциал этого метода огромный: от создания странички в социальной сети до полноценного интернет-магазина.

Где открыть книжный магазин?

Нет необходимости сразу приобретать помещение, чтобы открыть книжный магазин.

Достаточно заключить договор аренды, а дальше ориентироваться по обстоятельствам.

В лучшем случае, вы захотите расширяться и переедете в более просторное место.

В худшем – закроете бизнес и переключитесь на что-то другое.

В данном случае лучший спутник книжного магазина или лавки – это торговые центры или крупные супермаркеты.

На это есть сразу несколько причин:

• активный поток людей;
• не нужно беспокоиться об охране ТТ;
• нет необходимости получать разрешение на торговлю в выбранном помещении.

Чтобы использовать эти преимущества на полную, старайтесь выбирать места, возле который наиболее активно проходят люди: входы, фуд-корты, лифты, популярные магазины (даже не схожие по ЦА), эскалаторы.

Разумеется, стоит избегать соседства с прямыми конкурентами.

Книги – это слишком специфический товар, чтобы располагать рядом сразу несколько точек, которые их реализуют.

Как открыть свой магазин: подробный план+расчеты

Какое нужно оборудование, чтобы открыть книжный магазин?

Основное оборудование в книжном магазине – это различные витрины для книг.

Они должны презентовать максимальное количество продукции, но не создавать ощущение тесноты, оставлять свободное место для передвижения.

Оборудование	Кол-во
Стеллажи для книг	15
Витрина для мелкой продукции	2
Кассовый аппарат	1
Шкафчики с замками для вещей клиентов	10
Итоговая сумма:	90 000 руб.

Персонал в бизнес плане книжного магазина

В бизнес плане книжного магазина обязательно нужно включить раздел про будущий штат торговой точки.

Люди, которые будут работать в данной сфере должны любить литературу и отлично в ней разбираться.

Важно не только знать классиков, но и знакомиться с модными тенденциями и новинками.

Так продавцы смогут заинтересовать покупателя и увеличивать объемы продаж.

Владелец магазина должен способствовать этому.

К примеру, давать значительную скидку на продукцию сотрудникам или разрешать читать её в нерабочее время.

Разумеется, предпочтение стоит отдавать тем людям, у которых есть опыт работы в сфере продаж.

Однако при наличии искренней любви к книгам и энтузиазма, на отсутствие опыта в торговле можно закрыть глаза.

Должность	Кол-во	Оклад (руб.)
Администратор	1	20 000
Продавец-кассир	1	12 000
Продавец-консультант	3	12 000
Бухгалтер	1	15 000
Товаровед	1	15 000
Итого:	7	98 000 руб.

Календарный бизнес план книжного магазина

Календарный план в бизнес плане необходим для того, чтобы контролировать процесс открытия точки.

К этому разделу необходимо постоянно возвращаться вплоть до того, как открыть книжный магазин.

Мероприятие	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес
Регистрация ООО
Заключение договора аренды
Ремонт и оформление помещения
Покупка и монтаж оборудования
Подбор персонала в торговую точку
Создание товарного запаса
Запуск рекламной кампании
Начало работы торговой точки

Финансовый раздел бизнес плана книжного магазина

Финансовый раздел бизнес плана – важнейшая его составляющая.

Составить его нужно в первую очередь, до того как открыть книжный магазин.

Затраты при этом у каждого предпринимателя будут отличаться.

Зависит сумма от множества факторов: площади арендуемого помещения, ассортимента, размера штата.

Представим усредненные вычисления стартовых капиталовложений.

Оригинальные идеи для бизнеса

Сколько нужно денег, чтобы открыть книжный магазин?

Статья расходов	Стоимость (руб.)
Регистрация и получение разрешения	50 000
Ремонт (не капитальный) и вывеска	200 000
Покупка и монтаж оборудования	100 000
Товарный ассортимент (10 000 единиц)	1 000 000
Запуск рекламной кампании	40 000
Неучтенные расходы	10 000
Итого:	1 400 000 руб.

Текущие вложения в книжный магазин

Кроме капитальных вложений вам предстоит тратить некоторую сумму ежемесячно на поддержание работы и развитие книжного магазина.

Данный вид бизнеса отличается тем, что текущие расходы будут сравнительно небольшими.

Это связано с тем, что продукция не имеет ограниченного срока годности и не должна докупаться регулярно в больших объемах.

Статья расходов	Стоимость (руб.)
Аренда помещения	60 000
Коммунальные платежи	12 000
Зарплата сотрудникам	98 000
Налоговые вычеты	20 000
Неучтенные расходы	10 000
Итого:	200 000 руб.

Рентабельность и окупаемость книжного магазина

Размеры прибыли, как и затрат, варьируются в зависимости от множества факторов.

Для среднестатистической точки выручка составит около 300 000 рублей в месяц.

Вычитывая из этой суммы регулярные расходы (200 000 рублей), получаем около 100 000 рублей чистого дохода в месяц.

При таких показателях книжный магазин может окупиться за год работы.

Рентабельность такого бизнеса относительно невысокая из-за его специфики.

Однако при грамотном планировании и управлении предприниматель имеет возможность создать источник стабильного среднего заработка.

Если вы всерьез намерены открыть книжный магазин, вам будет полезно

прослушать информацию, представленную в данном видео:

5 советов, как открыть книжный магазин

1. Ищите возможность сотрудничать с библиотеками.

   Пусть у них невысокая покупательская способность.

   Зато пополнение фонда они выполняют регулярно.

2. Если вы хотите получать больше прибыли, можете дополнить ассортимент канцелярией и мелкой типографией (праздничные календари, открытки, карты, плакаты).

3. Имейте в виду: привычный нам формат – магазин – постепенно становится наименее выгодным.

   Эксперты считают, что больше потенциала имеют книжные лавки или целые сети.

4. Введите возможность покупателям заказывать определенные книги.

   Это позволит охватить максимальную аудиторию и создать ассортимент без затрат.

5. Перед тем, как открыть книжный магазин, поработайте в качестве наемного сотрудника в нескольких других.

   Отлично, если вы сможете изучить работу нескольких форматов ТТ изнутри.

Оригинал статьи тут