Реклама на маркетплейсах стала главным стимулом к покупке

Фото: @Freepik (лицензия INV-C-2024-8250540) Реклама на площадках электронной коммерцииоказалась наиболее эффективным инструментом для стимулирования покупательского спроса.По данным AdIndex, 40% участников опроса «Авито Рекламы» именно её называют главным мотиватором при принятии решения о приобретении товара. Социальные сети уступают заметно — их отметили 26% респондентов, телевидение — 22%, а поисковые системы — 18%.

В целом 68% опрошенных признают, что онлайн-объявления влияют на их выбор: 17% указывают, что реклама зачастую определяет финальное решение, ещё 51% — что это случается эпизодически. При этом 65% респондентов в принципе обращают внимание на интернет-рекламу.

Что касается доверия к рекламным формату, то 43% опрошенных считают ключевым фактором релевантность — соответствие предложения конкретному товару или услуге, которую человек ищет в данный момент.

Ещё 38% положительно воспринимают варианты, подходящие по цене или характеристикам, 29% ценят напоминания о ранее просмотренных позициях, а 24% считают важным, чтобы предложение было доступно в их городе или поблизости.

Каждый пятый участник исследования — 23% — использует рекламные материалы как дополнительный источник сведений для сопоставления вариантов перед совершением сделки.

Среди платформ, где пользователи наиболее часто сталкиваются с рекламой, отвечающей их запросам, лидируют сервисы электронной коммерции — на них указали 40% респондентов. Социальные сети заняли вторую позицию с показателем 39%, поисковые системы — 29%, видеоплатформы — 27%.

«Пользователь сегодня ждёт от рекламы не просто информации о товаре, а предложения, отвечающего его текущей задаче, поэтому бизнесу важно точно определять, кому, когда и что показать», — отметил директор «Авито Рекламы» и стратегических партнёрств Яков Пейсахзон.

В исследовании приняли участие 2 тыс. жителей России в возрасте от 18 лет.